[原创]对顾家工艺的看法！

转折 · 发表于 2006-9-27 08:23:00

最近看了顾氏的创业经过，又每天面对“因为顾家，所以爱家”的广告牌，因此有很多想法。固发表一下自己的幼稚想法！   早在前年大三的时候我听说下沙有家顾家工艺沙发，天台人办的企业，我的几个朋友也在其中工作，可能由于我的乡情较重，我一直有种想去了解的冲动，后来我进去看过几次，也跟朋友了解了一下情况。   顾家工艺目前好象还是以OEM为主的劳动密集型企业，他们只是赚取产业中最低利润的企业，没有什么品牌附加值，顾家每天3000牛皮加工后买的好象是人家买牛肉赚取的利润，但是经过别人贴牌后，别人就卖到牛排的价格了。   顾家沙发确实是天台人当中从事沙发中经营的最好，发展的最快的公司，90年代初   不知道有多少天台人在经营这个行业，但是一将功成万古枯，经过这么多年的市场选择与淘汰，很多天台人都撑不住转行了，所畏是剩者为王，顾家就因此成了王。既然企业做成那么大了   顾家的下一步肯定是要加强品牌经营，打造中国最知名的沙发品牌。增加沙发的附加值。现在的相当一部分消费者已经从物质满足提升到了精神满足了，好的品牌，贵的价格，可以满足这部分人的满足感，贵族感。   但是谁都知道好的品牌可以为企业带来巨大的财富，但是怎么打造品牌效应呢？   俗话说樱桃好吃树难栽，经营品牌也是这个道理。我看完整篇文章，我并没有发现顾家工艺沙发有实质性的经营品牌战略，他的成功只是从展会中得到，不过现在的展会大家都开始注重，如果是这样大家都又同在一个平台了，剩下的只是比展厅面积的大小了。品牌经营是个持久战，我认为顾家沙发可以从高校入手，先选一个艺术类学校做为试点   赞助学生社团活动在学校里开展沙发设计大赛，这样又以下几个好处一：投资少，赞助一次校级社团活动估计费用在5000左右，3000的奖品，1000宣传费用（横幅，海报，宣传单等等），1000其他费用二：获得设计作品，通过这种比赛可以获得很多作品，很多感，大学生的很多作品还是很有创意的，这种比赛规则里可以写明，大赛组委会拥有使用作品的权利（不过可以付点使用费）三：提升企业品牌形象，至少学校的学生接受了一次广告宣传，这种公益活动大家还是蛮认可的，有益于正面提升品牌良好的形象。四：培养潜在客户，大学生走出社会，若甘年后毕竟大部分成为社会上层任务，他们有一定的购买实力与品位，由于他们对这个品牌有过一次接触，等买的时候就容易接受，如果成功了，可以将这种活动推广开了，举办杭州市高校沙发设计大赛，浙江省高校沙发设计大赛，全国高校沙发设计大赛这样，这样慢慢经营品牌，品牌基础会更扎实。   从大的方面，可以推出一款经典的沙发，如：推出款艺术沙发，对一这款沙发作为品牌引爆点，大做广告，把这款沙发大力推向市场。并不断更新经典沙发的换代工作，如手机，汽车等等产品。    个人幼稚想法，献丑了！   还有顾家的人事制度好象不怎么样，我去年投了两次简历，打电话去问好象没怎么人理，后来他们说没收到，真是令我遗憾

[此贴子已经被作者于2006-9-27 0:25:10编辑过]

褚留香 · 发表于 2006-9-27 17:32:00

1、投简历找一诺千金同志试试；2、至于牛皮和牛肉只是企业成本和利润分配的一个环节，任何企业都这样，能赚钱就行了，不要管他怎么赚钱。再说了牛杀了，总不能把牛肉给扔掉，这本来就是一块收入。而作为牛皮，那自然是沙发主料，自然求精；3、学生设计思想欠成熟，无法直接商业应用，这一点应该很明确；顾家的产品设计注重适应和引导市场，太多的尝试任何企业都尝不起，只能直接产生效益为好。4、赞助学生活动，顾家可以作为一种宣传和市场培育手段，可以考虑，如果LZ可以提供切实可行的方案的话，我觉得顾家可以考虑一下。5、提到品牌经营，这次《浙商》的封面和专题也是一种形式，品牌建设不仅仅局限在产品设计上，更多的是体现企业社会责任感，公益心和领导人个人魅力等诸多因素。产品设计和品牌只是其中一块。6、至于沙发的附加值和品牌价值，那也许你对企业经营不太了解，"顾家现象"就是一种市场模式，企业的价值和对市场的敏锐性是直接促进企业发展的原动力，顾家的市场营销模式和产品销售渠道你可以去了解一下，就能明白其中一些道理。7、如果你是一个大学生，能提出这些思考和建议，我想顾同志看到了会很欣慰的。品牌经营需要持续和稳固，创新，你有胆识也有想法，努力去投简历把。

转折 · 发表于 2006-9-27 19:38:00

1.上面提到的牛肉与牛排只是一个比喻，只是说明一下做OEM只是赚取最低的产品加工利润，2.上面说到学生思想的成熟与否，这个有待考证，我有幸参加过杭萧钢构每年举办浙江省大学生结构大赛，我想建筑这么复杂的东西，都让学生参与，至少说明他们企业还是有所图的，学生的作品或许太幼稚不能拿来直接使用，至少他们的作品代表他们的对沙发的理解，或许可以给成熟的设计师提供点灵感，3.赞助学生活到就是一种社会责任感的体现方式之一。可惜我毕业工作了！

大南门 · 发表于 2006-9-27 20:56:00

褚留香 · 发表于 2006-9-27 22:18:00

<div class="quote">以下是引用转折在2006-9-27 11:38:00的发言： 1.上面提到的牛肉与牛排只是一个比喻，只是说明一下做OEM只是赚取最低的产品加工利润，2.上面说到学生思想的成熟与否，这个有待考证，我有幸参加过杭萧钢构每年举办浙江省大学生结构大赛，我想建筑这么复杂的东西，都让学生参与，至少说明他们企业还是有所图的，学生的作品或许太幼稚不能拿来直接使用，至少他们的作品代表他们的对沙发的理解，或许可以给成熟的设计师提供点灵感，3.赞助学生活到就是一种社会责任感的体现方式之一。可惜我毕业工作了！

</div>1、顾家更多的是做自己的品牌；所以才花大力气作形象宣传2、赞助学生活动在中国不外乎几种可能：挖掘和储备人才、参与社会互动、为公司突破思维定势寻找灵感、回报社会、商业炒作做秀等；3、可以考虑赞助，如果顾家有需要，我想他们也是乐于这样尝试的。

一诺千金 · 发表于 2006-9-28 06:28:00

非常感谢楼主和留香对顾家的关心！既然香香点名了，偶就事论事说一下吧：由于这几年随着大环境的发展，家具业发展非常快，而顾家的发展速度在家具业里面又是佼佼者发展快，也就对公司内部的管理等工作提出了更高的要求，可以说，目前的确还有许多方面需要改善！顾家一直比较重视自己的品牌建设，当然，重视并不代表就做的很好，既然给楼主朋友有不重视品牌建设的印象，说明就是有些工作没有做好。今年还高薪聘请了一位“品牌推广总监”，可惜没干多久，就辞职了，其中一个原因可能是因为他的外资企业文化熏陶下的做事风格和公司磨合的不是很好！呵呵，目前这个岗位空缺，欢迎有兴趣的人报名！偶曾经兼任人事经理一年多，负责除生产部门外的员工招聘。顾老板其实对人才是非常渴望，可以说，只要他看中的人才，他会不惜一切代价要招之麾下。目前已经重金聘请了一位意大利籍的人士参与生产管理，正准备引进一位美国人来负责美国市场。。。偶当年负责招聘的时候，经常发现一些应聘的问的最多是工资多少？对于这些问题，偶比较感冒！其实，一个人值多少钱，要到公司后才能慢慢体现，至于刚开始的时候，即使不高，也可以后来调整的！当然，顾家对新员工的底薪也不会低于同行业的一般标准。说到设计大赛之类的，顾家今年也赞助冠名了全国家具设计大赛，只是这个大赛好像杭州没有什么学校参加，所以难怪楼主不知道。当然，前段时间也参与了《都市快报》的家居设计大赛，10位评委中，前三位就是顾家的外籍设计师！（来自德国，意大利，日本）当然，类似的活动也可以继续搞，就跟楼主说建议的一样。有一点，香香说对了！就是学生的一些设计方案，艺术性很强，但实用性比较欠缺，更别谈市场能否接受了。顾家招了一批中国美院的学生，一般需要一年后才能有作品被采用打样！因为沙发的设计，有个重要的基础就是对沙发制造工艺的了解，什么样的设计既美观又能方便制作？什么样的设计既漂亮又能节约用料？这一切，都是需要在实践中慢慢体会。嘿嘿，偶不是搞设计的，上面也是偶的乱弹！

转折 · 发表于 2006-9-28 07:47:00

顾家今年的市场推广动作我也看到过，好象是交通之声的广告标王，广州家具设计大赛那个海报我在中河路正在装修的顾家沙发（旗舰店）门口也看到过。但是总感觉顾家品牌经营走的是非常规路线。还有现在顾家沙发的门店一般都是开在家具批发市场，这个定位或许低了点，我想走旗舰店、专卖店、4S店等路线或许对品牌经营有利一点，象一些家纺企业他们走的这种路线现在看来还是成功的，我想这些路线还是可以借鉴的！现在国内沙发行业品牌经营的成功例子好象没有，只有自己摸着石头过河，但是其他类似产业的成功例子还是很多的。我希望顾家能成为我们天台人永恒的自豪品牌！

褚留香 · 发表于 2006-9-28 16:33:00

越讲越热闹，什么时候没饭吃了，到顾家去混。

一诺千金 · 发表于 2006-9-28 18:12:00

呵呵所谓的旗舰店之类的，其实光单店销售肯定是亏本滴，只是顺便提升品牌和广告效应而已！这种店看着舒服，漂亮，带劲，但要有强大的实力做支撑的，杭州即将有一家旗舰店开业，其宣传意义远远大于销售意义！楼主觉得放在市场里好像档次低了其实，在杭州，是因为家具市场的档次低，所以才有楼主的这种想法在北京，连“NATUZI”这类国内顶级的沙发也放在家具市场里！真要买家具的时候，绝大多数的人会选择家具市场的！

吃了空看看 · 发表于 2006-9-30 04:23:00

偶要到顾家讨饭吃,石头啊,顾家有否适合偶的岗位啦,偶要应聘的

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