鑫星橡胶：敢为人先立潮头

皇都老人

2008年02月18日 08:37 　www.ttxw.cn　　　［大 中 小］［打印］

廿年上下求索的历史 　　 浙江鑫星橡胶有限公司的前身是天台山滤网厂。创业之初的第一桶金就是制作滤网开始的。上世纪80年代后期，鑫星橡胶第一代领导人在天台就有“黑铁丝大王”的美名。当时的各方面环境与今时有很大不同，全靠创业者凭着艰苦创业的大无畏精神天南地北去闯，风风火火去开拓。1993年与很多浙江同步成长的私人企业一样，天台山滤网厂还是大作坊式企业，1995年又成立了天轮钢丝厂，作为我县当时的大企业天轮集团的配套企业。而1998年的一个契机成就了鑫星橡胶。在一次越南考察上，鑫星橡胶第一代领导人无意中接触到“冷补胶”这种小产品，鑫星橡胶根据自己对市场的研判，马上多方联系，通过引进人才，带来了台湾的先进技术，“冷补胶”项目上马后逐步占领国外市场。 　　 而“冷补胶”的原料就是橡胶，为了从源头降低成本，当年，公司争取到了自营进出口权，开始橡胶进料加工，进料加工中，进是一笔买卖，加工再出口又是一笔买卖，在进出口的合同上没有联系，这给了鑫星橡胶更大的想象和发展空间，产值开始上千万元。2000年鑫星橡胶开始接触自行车“内胎”，在山东、上海等市场考察后，鑫星橡胶决定自主生产车辆的内胎与外胎，对橡胶原料需求逐渐增多，通过对自营进出口时间与环节中价格细节变化的分析，鑫星橡胶发现利用橡胶原料产量不稳定的特点和价格季节性之间的差价可以大做文章，决策者当机立断……初期积累迅速完成了质的飞跃。 　　破解恶性竞争的智慧 　　 恶性竞争是我国劳动密集型企业难以贯通的瓶颈。而鑫星橡胶却四两拨千斤，轻松破解，鑫星是如何避免的呢？  橡胶流通领域要想做大，必须依靠资本市场。鑫星橡胶对银行的操作进行了分析，认为银行也是商家，其商品无非是资金等金融产品，只要在可控风险下银行也是需要盈利。只要有好的项目保证在银行无风险下的稳定获利，银行一定支持。鑫星橡胶把多年来贸易中积累的经验与广发银行的财务顾问部进行了交流，让银行来做公司的财务顾问。在不断的实践中探索出一条合作模式：银行授信给鑫星橡胶用来采购橡胶原料，鑫星橡胶把采购过来的橡胶提单入到专业的监管公司的仓库，变成仓单，然后质押给银行，这样银行就拥有了物权，鑫星橡胶卖了橡胶的资金打到银行后，银行再放单，同时对橡胶进行了保险。这样在监管公司、保险公司等多方的管理中，实现银行无风险，还有可观利润。 鑫星橡胶并在香港注册公司，在广东发展银行澳门分行开户，通过国内鑫星橡胶的担保在境外融资。 　　 工厂联合生产、共享获益是鑫星橡胶多年在橡胶市场摸索出来的新棋局，而鑫星橡胶更下出了“原料供给”与“产品回销”有机结合的妙招，让橡胶原料引进来，让橡胶产品走出去。做到许多流通企业梦寐以求的“零成本代理”，在保证有效资源及时供应的前提下，鑫星橡胶开始品牌授权，通过一系列并购、持股、合营等股份运作以及不断引进高级人才并加强风险控制，在青岛、宁波、上海、厦门等地开拓了自己的销售渠道，鑫星橡胶在一连串强强联合的多赢过程中树了名牌、立了商誉。 　　 目前，鑫星橡胶正与上市公司厦门建发以及海南农垦橡胶商洽合作，整合后，将有3万吨橡胶现货全部在鑫星橡胶所建网络的掌控之中。 2007年，鑫星橡胶销售额达到4.2亿元。 　　 2008年保守估计，鑫星橡胶将有6个亿的销售额。 　　 寻找关税底线的艺术 　　 2007年12月10日，喜讯传来，鑫星橡胶在CEPA的政策下向香港特别行政区申请的复合胶产品取得中央政府的许可，即天然橡胶在香港进行实质性加工，含胶量在40%以下的复合胶进口享受零关税。对于关税，上下求索的鑫星橡胶于实践中走出的成功之路实在值得太多企业借鉴。 　　 企业决策者不仅要有智商、财商、情商，还要有“谍商”与胆略，也就是大胆对各种信息进行发掘、筛选、分析，多方位发散性思考并创造性使用。鑫星橡胶决策者的“谍商”天资颇高，真正是敢为人先立潮头。橡胶行业价格波动大，对关税特别敏感。一开始，鑫星橡胶就密切关注具有中国特色的橡胶原料进口的优惠政策，原料通过在青岛保税区仓库库存后，再加工成复合胶，关税一下子从20%降低至8%；后来，鑫星橡胶敏感地抓住了在广西的一次全国橡胶协会交流中了解到的很简单的边贸资料信息，马上利用中越芒街边贸区保税区再进一步把关税降到4%；一次，鑫星橡胶在马来西亚研讨会了解到香港与内地海关方面正在磋商对橡胶行业采取低关税政策后，反应超快，立刻在香港成立公司并申请“零关税”…… 　　 在与金融企业合作的过程中，鑫星橡胶决策者的如炬目光开始审视金融的终极领域。其下属子公司天胶投资公司在期货市场、现货市场都有行动，他们将逐步进入资本领域，于今年再次开辟一个崭新的公司纪元。(刘海峰)

稿源： 　　编辑： 郑鸿秉

饭特稀

投机商人

席琳迪翁

鑫星橡胶第一代领导人

让我想起了毛主席他老人家

褚留香

在法律允许范围内，商人不投机怎么赚钱
投机这类词语，也应该随着改革开放30年而消失在字典里。