[转帖]郑鸣谦《权术通论》（连载）五千年政治智慧的终结版

归于宁静 · 发表于 2007-2-9 01:45:00

第二节、情感反应考验：  “喜之以观其轻。”使他高兴，看他高兴时容易忽视什么。“怒之以观其重。”故意激怒他，看他气愤时重视什么。“醉之以酒观其恭。”故意灌醉他，看他醉后能否保持礼节。“从之色以观其常。”让他有放纵淫乐的条件，看他能否不失态。“远之以观其不二。”故意冷落他，看他是否如以往一样诚挚。“昵之以观其不狎。”假装亲近他，看他是否溜须拍马。然后，“复征其言以观其精。”（通过交谈以观察其志向和情操。）“曲看其行以观其备。”（通过复杂的行为以观察其反应。）“惧之以验其持。”（使其恐惧以考验其是否有胆量。）这两种考验法，都是考察人的对外的表现。此外，还有所谓“六戚”、“四稳”来考察人对内的表现。六戚就是父、母、兄、弟、妻、子。四隐是指交友、故旧、邑里、门郭。也就是说要看被考察者对六戚四隐的态度是否符合孝悌礼义，看其私生活是否与伦理规范要求的一致。

[此贴子已经被作者于2007-2-8 17:46:35编辑过]

归于宁静 · 发表于 2007-2-9 01:45:00

第三章      其他观察方法   一、观友相人法孟子说：“一乡之善士斯友一乡之善士，一国之善士斯友一国之善士，天下之善士斯友天下之善士……，是尚友也。”套用时下流行的词汇，这段话的大意是：物以类聚，人以群分。所以，根据某人的知交的言行表现，推荐某人的品质和能力，是一种便捷而可靠的观察法。二、访乡设问法管子设计了一套考核程序：访问乡里，参其成事，设问国患。“公宣问其乡里，而有考验。”就是遍问乡里的群众，以考其所行皆有事验。然后，“乃召而与之坐，省相其质，以参其成功成事。”这就是时下流行的面试，主要内容是参验应聘者此前已做成了一些什么事。进而，“设问国家之患而不肉。”就是考问应聘者，对国家目前尚未解决的难题有何高见，借此察验其智谋的深浅。面试结束，还须“退而察何乡里，以观其能。”三、实践试用法韩非子认为仅仅听言和短暂的接触，不足以察人。于是提出实践试用法。“失视锻锡而察其青黄，区治不能以必剑；水击鹄雁，陆断驹马，则臧获不疑钝利。”光看剑的色泽，连最著名的铸剑专<personname productid="家区治" wst="on"></personname><personname></personname>家区治<personname></personname><personname></personname>先生也难断是否好剑。如果能用剑在水中砍死鹄和雁，在陆上杀死马，那么，就连奴婢之辈也不会怀疑这剑的锋利了。同理，“发齿吻形容，伯乐不能以必马；授车就驾而观其末途，则臧获不疑驽良。”拨开马口，看看牙齿，端详马的外形，就是有名的伯乐也不能判定马的优劣，让马拉着车奔驰，直到它抵达终点，那么就是奴婢之辈也不会怀疑马的剽悍了。“观容服，听辞言，仲尼不能以必士；施之官职，课其共伐，则庸人不疑于愚智。”单看人的相貌衣着，听听他的言谈辞令，就是圣人也不能判定一个人的贤恶智愚。给人一个官职，考核他的工作成绩，那么，就是平常人也不会怀疑他的聪明或愚鲁了。由此得出的必然结论是：凡是选拔出来拟授以重任的人，均应经过实践考核。四、观隐要防止假冒伪劣混入人才市场，必须观隐。孟子曾告戒我们，通过上述种种方法还不能担保得到的都是贤士。他指出：假冒伪劣中，为害甚大的是“狂士”和“乡愿”。这些人志大才疏，言行不一，成事不足败事有余，因而是“乱苗”的“恶莠”、“乱德”的恶人。似此，观隐，也就是通过一定的外露信息来明察被观察者有意遮掩的东西，以识破假人才，也就非常必要了。《逸周书》也认为：“民生有阴有阳，人多隐其情，饰其伪，以攻其名。”人人都戴有假面具，来掩盖自己的真实面目，不仅掩盖其丑的一面，还常常掩盖其真善美。为此，《逸周书》将那些金玉其外而败絮其中的人分为六类：（一）隐于仁贤者。此类小人有以下表象。“小施而好德，小让而争大，言愿以为质，伪爱以为忠，尊其得以改其名。”大意是：好施小恩小惠，吃小亏而占大便宜，轻诺寡言，封官许愿，以阿谀奉承来做出一付忠心耿耿的假象。这样的人惯以巧诈手段来盗取仁贤的虚名，实际上尽干些贪得无厌的事。用今天的时髦词来讲，就是“又当婊子又立牌坊。”对这种人当然要提高警惕。（二）隐于智理者：即假学者。他们的表象是：“前总唱功，虑诚弗及；佯为不言，内诚不是，色示有余，自顺而不让，措辞而不遂。”大意是：在人前总是吹嘘自己曾有何等功绩，实际上远非如此；在人前假装大智若愚，实际上肚里没多少东西；咬文嚼字，卖弄辞藻有余，而思想无深度；处处装出一副有智理的样子。这种人可虚与委蛇，但不能派实际用场。（三）隐于文艺者：即附庸风雅之人。其表象是：“动人以言，竭而弗终；问则不对，佯为不穷；口貌而有余，假道而自顺，因之口初，穷则托深。”大意是：说起话来娓娓动听，天花乱坠，但枯肠竭肚，有始无终；别人提问无以作答，却佯装懂得太多，一副不知从何说起的高深莫测的样子。对这种人，只可一笑置之。（四）隐于勇廉者。此类小人的表象是：“浮言以为廉，矫厉以为勇，内恐外夸，亟称其说，以诈临人。”大意是：对人显出一付大义凛然，无私无畏的模样，实际上稍遇险阻便内心恐惧。口头上夸夸其谈，以欺骗诈哄形世。对这种人，须敬而远之。（五）隐于忠孝者。此类小人的表象是：“自事其亲而好以告人，饰见其物，不诚于内。发名以事亲，自以名私其身。”大意是：为自己的长辈做了丁点好事，本是分内之事，却自以为了不得，深怕别人不知道，在外面大吹大擂，其内心对亲长并不诚心。不过是捞取忠孝之名，以遮掩其不忠不孝之实。（六）隐于交友者。此类小人的表象是：“比周以相誉，知贤可征而左右不同。不同而交，交必重己。心说而身弗近，身近而实不至。惧不尽见于众而貌克。”大意是：结成狐朋狗党以互相吹捧，明知贤明之士与己有天壤之别，也挖空心思与其谋一面之交，然后以此为资本吹嘘自己与某某贤士是知己，生怕别人看轻自己。如此沽名钓誉，当然不堪重用。但观隐能否达到预期目的，也就是能否识破假象，关键还在于作为考察主体的“伯乐”，对信息如何取舍、分析。《吕氏春秋》说：“贤者善人以人，中人以事，不肖者以财。”贤者考察人，以人的自身价值为主要根据；次一等的考察者，看重别人办事出力的情况；末流考察者，只看重别人能否在钱财上对自己有所“贡献”。所以，《吕氏春秋》说：“得一良马，不若得一伯乐。”有了优秀的考察者，何愁挖不出优秀人才？《列子》讲了一个故事：九方皋对马的雌雄、颜色都不注意，竟把一匹黑马说成黄色的母马。虽然如此，他却相中了别人没能相中的千里马。伯乐喟然叹息，说：“皋之所观天机也。得其精而忘其粗，在其内而忘其外；见其所见，不见其所不见，视其所视，而遗其所不视。若皋之相者，乃有贵乎马者也。”就是说，九方皋疏漏的是皮毛，抓住了却是本质。抓住本质非芸芸众生所能为，只有把握了天机的人才能做到。伯乐据此断言：九方皋达到了比他高千万倍的相马水准。伯乐虽不免夸张，但道出了考察者本身的重要以及考察者过滤的信息的重要。

[此贴子已经被作者于2007-2-8 17:47:14编辑过]

水龙头 · 发表于 2007-2-9 01:48:00

不打击了，这种文章打击也打击不来了呵呵

归于宁静 · 发表于 2007-2-9 01:55:00

<div class="quote">以下是引用一诺千斤在2007-2-8 17:33:00的发言： 天哪！大蒜什么都嘎牛的啊！</div>           附和下。郑鸣谦是我见过的最博学的人。

褚留香 · 发表于 2007-2-9 16:50:00

又一颗钻石闪闪发光

佛念技工 · 发表于 2007-2-21 23:01:00

大大的顶

月瘦风清刀寒 · 发表于 2007-3-7 00:21:00

好文章,继续关注中

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