[讨论]摘自第316期(天台商帮)

褚留香 · 发表于 2006-8-17 21:48:00

对面拿拿就是方便，哈

无铭 · 发表于 2006-8-17 22:23:00

总算弄好了

无铭 · 发表于 2006-8-17 22:24:00

<div class="quote">以下是引用褚留香在2006-8-17 13:48:00的发言： 对面拿拿就是方便，哈</div>偶可是转了大半个城才找到哟

快乐老狼 · 发表于 2006-8-17 22:28:00

天台商帮相比温州商人。天台商人给外界的印象总是群体性的。他们在镜头前曝光的次数．可能远远少于被麻烦困扰的次数：他们的敢闯、团结、低调的风格。造就了一大堆亿万富翁。却没有几个留下真实姓名的。“手机帮”浮出水面    “我现在觉得，生活才刚刚开始。”裘会飞一边吃着工作餐，一边把玩着手里一部过了时的海尔牌手机。    不要小瞧了这部海尔，它几乎可以和任何重要人物保持沟通，从一个普通天台商人，到天台县政府机构的最高层。作为南京天台商会的副会长和“女新闻发言人”。39岁的裘会飞看起来像是一个社会活动家．    “天台商人虽多。但作为个体并不强大，而且非常低调。”裘会飞无偿为商会工作的目的，就是让会员们变得强大一点，。最好，先学着把企业做大”。    裘会飞有3部手机，海尔只是其中一部。她也有自己的公司，代理着海尔、夏新、联想3个品牌在南京所有的客服生意，每月有上万部的维修量。爱屋及乌。她对海尔造的笔记本电脑也有了兴趣，“毕竟一直做他们的手机客服。笔记本电脑也可以优惠一点的。”    和其他出门在外的天台人不同，裘会飞是跟随在南京当兵的丈夫来到这个陌生城市的。11年前，当时她的身份仅仅是军属。不过．天台人生来就有做买卖的细胞，“每天不到5点就起床，骑着自行车去照看一个30多平方米的小店：”    当时，小店经营窗帘。平淡经营一年后，一个同乡告诉她建材生意悄错，裘会飞立马转了行。    1996年前后，正处在中国上个世纪最后一次经济过热的进程中，房地产迅速在各个省市积累起大量的经济泡沫，却喂饱了包括建材、涂料和小五金等行业里中小企业的胃口。许多在南京傲建材的人，都淘到了第一桶金，这当中也包括裘会飞和她的同乡们。    天台人彼此之间的信息共享程度超乎寻常．尤其在家族亲戚之间。到了1999年，怂恿裘会飞再次转行的，是她远在上海经商的表姐，这一次的淘金热门变成了手机。本着对亲友的信任，她倾其所有，投了进去。    没有想列，裘会飞这次加入的是南京城价值十几亿元的盛宴分吃赛．目前。天台人的手机生意．占南京市场的八成份额。依靠同乡之间的知根知底．天台人很快就可以找到在生意上彼此都有利可图的最佳组合。。比如在面对向供货商谈价格的时候。有些机型热销或是滞销，我们会选择找到这些机型的所有天台代理商。大家商量然后联合去提货．当然并不是每次都要这样。”裘会飞介绍说。    南京在旧时是一个商业发达的大城市，也是历朝历代的粮仓钱袋，然而这并不怎么符合新消费时代的要求．换句话说。南京不是个特别时尚的地方。上世纪90年代中期，这里对于做手机生意的人来说，是一片几乎从未开垦的处女地，从另一方面来说。南京的生活节奏很慢．南京人也不喜欢太剧烈的变化，因此比起北京、上海来说，这里有足够多的时间和空间让天台商人上演好戏。    8月2日，南京丹凤街，虹飞电信城。    5楼招商服务部的工作人员不愿提供楼下几百号商铺主人的籍贯和电话，不过，听说要找天台人．她把手一擞，“2楼的全是”。   在这个由南京电信公司1998年左右建造起来的老式商场里，天台商人陈先生拥有2110多平方米的经营场地，是最大的一个。除此之外，他在另外两家距此楼不远的二手手机市场——恒基、高新同样设有专柜，代理着摩托罗拉、东信和TCI．等三大手机品牌。“这3个卖场，来自浙江天台的占70％至80％。”很多老板在接受采访时．都有意无意地提到这个数字，也都有意无意地回避着自己的真实姓名，仿佛他们只代表着一个整体——天台商人。    据说，最早做手机生意的是一个姓许的天台人。他是1996年来南京的。“说老许做得最早，只针对参加商会的60名手机老板而言，事实上，南京有相当一部分的天台手机商还没有加人商会。”南京天台商会谢副会长在接受新华网记者采访时曾表示。    换句话说，还有更早的，要推演到1994年前后。只不过先来的似乎不如后到的。很多“前辈”的生意做得并不及“后辈”们红火。在天台这样以家族为产业链基础的商人群体中，先到的人往往要为摸索市场付出代价——所幸到后来，这些都成了宝贵的经营教训。家族产业生存法则    天台是位于浙江的一个小县城，和温岭同属台州市．因天台山而得名，俗称“八山半水分半田”。山地占80％以上。作为经济欠发达地区，熟识天台的人并不是太多。    其实，早在1912年天台就成立了县商会。到1943年，这个小地方的商会已经大大发展，拥有南北货等18个同业公会，20个团体会员以及70名个人会员。如今．天台人已经在上海、广州、苏州、北京和南京建立了5家异地商会。    与温州商人略显不同的是，前者除了炒房这样烧钱的大买卖。一般更乐意单干做企业搞生产，然后彼此寻求上下游合作；而天台人更喜欢扎堆，同乡之问互相关照．在销售和流通行业占据重要位置。于是，你可以在偏远的内地小镇发现一两个温州商人开的店，但只要你找到天台人，你就会找到一大片。    经商似乎是天台人血管里唯一流淌着的血液。在天台县57万的总人口里，1／3的人都在外经商，在南京，这个数字是近2万名。即使是5年前的统计数据，也显示在十几万外出人口中，亿元资产以上的有50多个，5000万元资产以上的有100多个，近年来的数据还在扩大。作为台州市“北三县”之一，天台人素来以“敢闯”闻名。    最初走出去的一批天台人。干的生意是傲家具、开浴室、开旅馆。以及卖一种被称为“筛网”的工业滤布，其中，平桥镇在这一领域曾占据全国第一的地位。    积累了一定的资本之后，天台商人一窝蜂地盯上了手机。淘到头桶金的天台商人赶到上海、杭州这些大城市，建起了一个又一个规模巨大的手机市场，同时迅速接纳着成千上万相拥而至的同乡们。l    后来。随着手机市场的急速萎缩，f已经实力雄厚的人，傲起了手机品牌的f地区代理商，例如前面提到的裘女士。}实力不济的，则转行，有的办厂，有的炒房，也有的做建材市场，不断地探索着新的财源。    “不管做什么生意，家族之间的照顾，朋友同乡的帮忙是必不可少的。”先出去的人尝到了甜头，便会回来鼓动亲戚朋友一起去“闯”，亲带亲，友扶友．邻帮邻．村跟村，一个人带动一批人，—个村带动—个镇。    最后人们看到了这样的结果：天台商帮不是垄断一个行业，就是“霸占”一个地区，形成了“块状”的外出经济。团结、走四方的闯劲，是为家族产业得以生存的第一法则。    老刘在南京尧化门有一个30多平方米的手机店．进入这行之前，他一直在天台做布匹生意，不久，在南京赚了钱的老乡告诉老刘，南京辐射周边城市能力强，商机比较多，于是他便来到南京，两年稳定后接来妻女买房定居。在他的引导和帮助下，两个弟弟妹妹也先后来到南京做手机生意，弟弟现在的生意做得比他还要大，而妹妹已经成了南京人的媳妇。和丈夫一起，在新街口经营着手机店。“像我这样一家人都在南京做生意的多得很，一个带动一个，相互影响，最后，在南京的天台人也越来越多。”    不过，即使是亲兄弟也要明算账，在这一点上，天台人从不含糊。做得大一点的，就搞股份制公司，亲戚朋友在里面持股，小一点的也会画契立约，总之是“有十分的硬气”．有时候令人感到有点“迂”，这一点甚至在30年代就曾一度被鲁迅指出过。    有意思的是，当被问到“家族产业傲大了．资金从哪里来”时，大部分天台人的解决方案绝不会是国家的银行体系，因为他们有自己的“内循环系统”——民间借贷，虽然这已算不上什么新鲜事了。而面对“天灾人祸麻烦事如何摆平”，天台人提出的第一个问题是“公了还是私了?”他们一方面希望能依靠扩大影响来施加压力，却又害怕把事情闹大到无法控制的地步。看来，天台人的家族产业应该还有第三条法则一不到万不得已，不要“借助外力”，处事低调是一贯的作风。    然而，通常并不是低调就能消灾免祸。小商人的无奈    天台人陈青军就遇到了麻烦。陈青军在南京江宁区一个叫谷里的小镇上开办了一个叫做大红鹰的家具厂．在南京的家具行业里，该工厂捧名第二。不过现在，几千平方米的厂房已经被一条两头都开始动工的乡镇公路夹在中间，动弹不得。    这个尴尬的局面持续了好几个月，以至于来往的车辆不得不频繁地换挡急停转向，以适应这两截新公路之间崎岖而泥泞的土道。就在7月29日下午，陈青军隔壁的邻居——天台商人陈亨灿的厂房墙壁上，则涂上了好几个大红的“拆”字。    江宁县是南京市比较偏远的一个欠发达地区，2001年改为区建{爿后，下辖的谷里镇相应变成了谷里街道。事实上，这个地方更像是个村庄。为了搞活经济，镇里在没有获得项目审批书的情况下．便开工修建了这条公路以替代原先的山道，方式是分段承包给私人业主：    毫无疑问．这样一来，虽然减轻了镇里的财政负担，却引发出拆迁费用补偿不足这个老大难问题，精明的包工头当然希望拆迁成本越小越好。然而糊弄纯朴的当地村民容易，对付见过世面的陈青军们，就不那容易了。    按照陈青军的说法，来邀约谈判的人，虽然级别一次比一次低，架势却一次比一次厉害，“从镇长到拆迁办，再到村里的会计，后来竟然连光头赤膊、满是纹身的彪形大汉也来了”。陈亨灿甚至在某次谈判未果后，遭遇到一次公路上的“飞车胁迫”，“简直和电影里一样”。    很显然，这似乎在暗示着村官对这两年来久拖不决的“钉子户”的愤慨。事实上，他们并不是不想挪窝，实在是镇上的拆迁补偿标准太匪夷所思了——低得让他甚至没法在公路另一侧的空地上重新垒起厂房。    “要私了公了，按照正常的法律程序拆迁，要么私了，给够补偿费用。但他们既没给我们看过拆迁许可证，又没有下发正式的部门文件。仅凭一纸通知就要我们‘后果自负’，又不是按照2005年最新的补偿标准来给钱，这不合理也不合情的。”陈青军觉得很委屈，虽然他现在的身份是南京天台商会副会长，然而“强龙斗不过地头蛇”，他毕竟还是想在这里傲生意的。    类似这种麻烦，对于天台商帮而言，其实是家常便饭，这是由天台商人的组织形式所决定的。因为他们是一群永远细碎的蚂蚁，有的时候，要靠“天”吃饭：商帮“升级"讲行时    虽然她和其他一些老乡的手机事业蒸蒸日上，而且目前尚看不出有任何衰落的迹象．但从天台商人群体在其他行业里遭遇到的大大小小的事件当中，她隐约感觉到。商帮”似乎缺少点什么，她一时也说不清楚。    相比温州商人，天台商人给人的印象，总是群体的，模糊的：他们所从事的行业，由于是一些近乎完全竞争的市场，因此其积累起来的财富很难被人们理解；他们在镜头前曝光的次数。可能远远少于他们被麻烦骚扰的次数；他们的敢闯、团结、低调的作风，造就了一大堆亿万富翁，却没有几个留下真实姓名的。    事实上。有时候低调是一种美德。人们提起义乌商人，首先想到的会是“义乌”那个闻名世界的“小商品交易市场”，而不是南存辉或者王振滔这样响当当的名字。    当20几年前“满天飞”的义乌商人作为—个群体，在当地政府的支持下，将本徽利薄的小商品买卖做得有声有色的时候，其他城市的市场经济才刚刚苏醒。等到眼红的外地商人开始模仿的时候。义乌已经悄然无声将外商牢牢地抓在手上．    毕竟有了这一段经历，才有了如今的义乌商人足不出户、财源滚滚的潇洒模样，起得晚的天台人自然没有这么好的运气了。“我们的品牌意识还不强。”裘会飞坦承，而且一涉及“联合做大”，随之而来就是谁当老板的问题，“大家都是奋斗起家的，谁都不服谁。即使是一个家族的人也是如此”。所以．天台商人的“团结”也仅仅表现在“短期的赚钱”上。而不是“长期的打品牌”上。有人戏称．天台人做生意像打麻将，意思是指由他们改造的“三人麻将”，由于速度加快，一下子改变了打麻将的心理，掠夺性大大增强，“恨不得一下子就吃掉别人”。    反映到做生意上，有时候便不顾一切。亲戚朋友大家一齐上；如果是办企业，则恨不得马上赚到足够的钱，没有长远打算，谈不上发展规划。主观上来讲，是团结的天台人将赚钱机会分享了．客观的情况则是，随着市场的饱和以及微利时代的到来．人们的心理随时可能失去平衡，一些人适应过来，找到了另外的路，但大多数天台商人没有这么幸运。为了家族的利益，原本友好的竞争开始变形。    有天台人把这总结为一种称为“天台斜”的心理，即“自己认准了就不想回头”的执著心理。在这种心理氛围中．“一种生意好做了，大家拼命挤上这条路；在这条路上，无视规则。你争我夺，恶意竞争，互相压价，造成恶性循环”。这也是曾一度红火的平桥筛网生意，时至今日却举步维艰的原因。    由此说来。南京的。手机帮”尽管生意兴隆．但还是危机四伏。‘‘可能我们碰到了一些瓶颈，我们的一些优点现在倒好像成了障碍。”裘会飞虽然并没有想过上述种种极端的情况。但毕竟经历过这样的时代，她在讲这句话时若有所思。    现在，裘已经意识到单凭亲戚朋友的同乡之谊，创业尚可，守业和发展却有所羁绊。她正试图通过各种方法培训员工，包括她自己。‘‘很多人去读名校的EMBA，我的想法只是去学一些专业的东西，学到手才是重要的，天台人比较实际。”    不过，她更关心的是尚在读，J、学六年级的孩子，她希望孩子将来可以继承事业或者有更好的发展。“我会送他去南京最好的外国语学校，孩子的成绩不错，将来也许可以读哈佛。”她一边开车，一边笑着说。她希望到了天台商帮的第二代，故事能够换一种方式展开。