厉以宁教授讲的管理故事

秀拔东林

<p style="LINE-HEIGHT: 150%;"><span lang="EN-US"><font face="宋体" size="3">2003年8月，厉以宁教授应邀到东北老工业基地做实地调研，在长春、吉林、沈阳、阜新、锦州5市作了演讲。演讲时，他穿插通俗易懂的故事表达自己的经济学观点，受到广泛欢迎，掌声时起。本文选取其中几个，以飨读者。</font></span></p><p style="LINE-HEIGHT: 150%;"><strong><font size="3"><font face="宋体">新疆的淘金和养牛<span lang="EN-US">——遵循规律</span></font></font></strong><span lang="EN-US"><br/><font face="宋体" size="3">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;纪晓岚写过一本《阅微草堂笔记》，其中记载了他被流放到新疆时在乌鲁木齐碰到的两件真事。一件是淘金。新疆北部阿勒泰地区当时有金矿，很多关内的流民去那里淘金。这事被清朝政府驻乌鲁木齐的大臣知道了，便找谋士来商量。有个谋士出了个馊主意，说很简单，通往阿勒泰产金区就一条路，派兵把守住关口，不准粮食进去，里面的人没粮食，只有乖乖地出来。驻乌鲁木齐的大臣采纳了这个建议，派兵把守路口，不准粮食往里运。这下糟了，里面有好几万人，粮食一短缺就乱了。他们翻山越岭出来后，不少人成了土匪，到处抢掠。清朝政府派兵去围剿，打了好几年，花费的军饷不知道有多少。这就叫违背客观经济规律。其实只要顺着经济规律，很好办。既然只有一条路可以进去，在门口设个关卡，淘金的人要出来，可以，照章纳税。这样，民众有收入，国家也有收入。第二件事，新疆有一年春耕的时候牛很少，怕误了春耕，有谋士建议，说新疆人都吃牛肉，如果禁止宰牛，牛就多了。驻乌鲁木齐的大臣听了这个建议，下了宰牛禁令。结果，整个新疆那一年都不养牛了，牛的数量没有增加，反而更缺了。不得已，过了一段时间，又把这个禁令取消了。这两个例子告诉我们，一定要懂得客观规律，遵循客观规律。现在有些投资或经营管理的失误，或者是不了解宏观经济形势，或者是违背了客观经济规律。</font></span></p>

秀拔东林

<p style="LINE-HEIGHT: 150%;"><strong>五个指头各有长处<span lang="EN-US">——优势互补</span></strong><span lang="EN-US"><br/>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;五个指头伸出来，比谁是第一。老大说，我最粗，我应该排第一；老二说，我最灵活，我应该排第一；老三说，我最长，我应该排第一；老四说，我最高贵，戒指是戴在我上面的，我应该排第一；老五有什么理由能排第一呢？老五说，当我们去朝圣拜佛的时候，我领队，在最前面，自然是第一。你看，五个指头各有各的优点。人才也是这样，用人就得用人之所长。如果看人只看见毛病，就一个都挑不上。人能没有毛病吗？懂得这个道理，就既善于吸引人，又善于融资。什么叫挣钱？什么叫赚钱？写写这几个字就知道了。挣钱的“挣”是一个提手旁，一个市场竞争的“争”。这就是说，创业的第一个阶段都是挣钱的阶段，辛辛苦苦用自己的双手到市场去拼搏、去竞争，挣下这一份家业。什么叫赚钱呢？“赚”字左边是一个“贝”字，右边是一个“兼”字。“贝”就是货币，就是融资；“兼”就是企业兼并。必须进行资产重组，必须兼并，靠融资来兼并赚钱。竞争那么激烈，变化那么快，你不能什么都靠自己去做，什么都靠自己是不可能的事情。要把企业做大，就要有人才，要有具备各种专长的人才。要靠这样的人才搞兼并、融资、资产重组。人才优势互补，资产优势互补，人才和资产两方面的优势再互补，这样就能做大做强。</span></p>

秀拔东林

<strong><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-ascii-font-family: &quot;Times New Roman&quot;; mso-hansi-font-family: &quot;Times New Roman&quot;; mso-bidi-font-family: &quot;Times New Roman&quot;; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA;">龟兔赛跑</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: &quot;Times New Roman&quot;; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: 宋体;">——</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-ascii-font-family: &quot;Times New Roman&quot;; mso-hansi-font-family: &quot;Times New Roman&quot;; mso-bidi-font-family: &quot;Times New Roman&quot;; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA;">最终双赢</span></strong><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: &quot;Times New Roman&quot;; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: 宋体;"><br/>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-ascii-font-family: &quot;Times New Roman&quot;; mso-hansi-font-family: &quot;Times New Roman&quot;; mso-bidi-font-family: &quot;Times New Roman&quot;; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA;">龟兔赛跑的故事连幼儿园的小朋友都知道。兔子骄傲，半路上睡着了，于是乌龟跑了第一。可是，龟兔赛跑不只赛一次啊。第一次乌龟赢了，兔子不服气，要求再赛第二次。第二次赛跑兔子吸取了经验，一口气跑到了终点，兔子赢了。乌龟又不服了，对兔子说，咱们跑第三次吧，前两次都是按你指定的路线跑，第三次该按我指定的路线跑。兔子想，反正我跑得比你快，你怎么指定路线我都同意。于是就按照乌龟指定的路线跑。又是一兔当先，快到终点时，一条河挡住了路，兔子过不去了。乌龟慢慢爬到河边，一游就游过去了，这次是乌龟得了第一。当龟兔商量再赛一次的时候，它们突然改变了主意，何必这么竞争呢，咱们合作吧！在陆地上兔子驮着乌龟跑，很快跑到河边；到了河里，乌龟驮着兔子游，结果是双赢的结局。这个故事说明了什么呢？今天我们搞企业，发展经济，不一定什么事情都非要我吃掉你，你吃掉我。企业兼并、重组都是双赢。商场上，今天是你的竞争对手的人，说不定同时或者今后就是你的合作伙伴。商场上不一定要把问题搞得那么僵，各自后退一步，也许就海阔天空，跟战场一样，不战而胜为上。商场上不要什么弦都绷得太紧，人要留有余地，要站得高，看得远。在很多情况下，你说是</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: &quot;Times New Roman&quot;; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: 宋体;">“</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-ascii-font-family: &quot;Times New Roman&quot;; mso-hansi-font-family: &quot;Times New Roman&quot;; mso-bidi-font-family: &quot;Times New Roman&quot;; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA;">让利</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: &quot;Times New Roman&quot;; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA; mso-fareast-font-family: 宋体;">”</span><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-ascii-font-family: &quot;Times New Roman&quot;; mso-hansi-font-family: &quot;Times New Roman&quot;; mso-bidi-font-family: &quot;Times New Roman&quot;; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA;">，实际上不是，而是共同取得更大的利益，是双赢。</span>

秀拔东林

<p style="LINE-HEIGHT: 150%;"><strong>三个和尚水吃不完<span lang="EN-US">——协作创新</span></strong><span lang="EN-US"><br/>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;我们有过一句老话，叫“一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃”。后来还拍了动画片，叫《三个和尚》。三个和尚没水吃，说明人多反而不如人少。如今，这个观点过时了。现在的观点是“一个和尚没水吃，三个和尚水多得吃不完”。<br/>有三个庙，这三个庙离河都比较远。怎么解决吃水问题呢？第一个庙，三个和尚商量，咱们搞个接力吧，每人挑一段。第一个人从河边挑到半路，停下来休息。第二个人继续挑。然后传给第三个人，挑到缸边灌进去，空桶回来再接着挑。这样一搞接力，就能从早到晚不停地挑，大家都不太累，水缸很快就被挑满了。这是协作的办法，可以叫<strong>“机制创新”。</strong>第二个庙，老和尚把三个徒弟叫来，说我们立下了新的庙规，引进了竞争机制。你们三个人都去挑水，谁水挑得多，晚上吃饭加一道菜；谁水挑得少，吃白饭，没菜。三个和尚拼命去挑，一会儿水就满了。这个办法叫<strong>“管理创新”。</strong>第三个庙，三个小和尚商量，天天挑水太累，咱们想办法。山上有竹子，把竹子砍下来接在一起，竹子中心是空的，然后买一个辘轳。第一个和尚把一桶水摇上去，第二个和尚专管倒水，第三个和尚在地上休息。三个人轮流换班，一会儿水就灌满了。这叫“<strong>技术创新</strong>”。你看，三个和尚要喝水，要协作，要引进新的机制，要采取新的办法，搞机制创新、管理创新、技术创新。办法在变，观念也在转变。一定要发扬协作精神，企业内部要协作，企业之间也要协作。</span></p>

秀拔东林

<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt;"><strong><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: &quot;Times New Roman&quot;; mso-hansi-font-family: &quot;Times New Roman&quot;;">肥水要流外人田</span></strong><strong><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt;"><font face="Times New Roman">——</font></span></strong><strong><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: &quot;Times New Roman&quot;; mso-hansi-font-family: &quot;Times New Roman&quot;;">共同富裕</span></strong><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt;"><br/><font face="Times New Roman">&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: &quot;Times New Roman&quot;; mso-hansi-font-family: &quot;Times New Roman&quot;;">有一年，我到福建去考察。福建有个地方叫东山岛，就是国民党撤退到台湾时把壮丁全部拉走的那个地方。因为这个原因，当地很多村变成了寡妇村，直到改革开放前还很穷。前些年，台湾有一个企业家搞了一套人工养殖鲍鱼的技术。他到东山岛找县长谈，想在这里投资发展。经过谈判，县长同意了这个企业家在这里建养殖场，并答应给一些较优厚的条件。结果省人大、省政协，还有省委接到一大堆告状信。告状信写道：土地给他优惠价格，税收给他一定减免，还贷款给他，连清朝政府都没有定过这么优惠的条件。意思是那个县长比清朝政府还无能。福建省委领导倒很清醒，没有忙着下结论，搞改革就让他先去搞，试验一段再说。几年后我去看那个岛，富了。台商建了养殖场后，人工养殖鲍鱼需要劳动力，劳动力就由各村的农民轮流来当，他们在当劳动力期间都学会了这套技术。如今的东山岛，家家都养殖鲍鱼，这个养殖场也在发展。现在市场上鲍鱼价格高，销售量又大，农民全都富了。这就是共同富裕。如果肥水不流外人田，别人愿意来投资吗？不让人家赚钱，当地农民也富不了。让人家富起来，自己也富了。这个养殖场建在福建，土地人家也拿不走，建场就建场。这就叫</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt;"><font face="Times New Roman">“</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: &quot;Times New Roman&quot;; mso-hansi-font-family: &quot;Times New Roman&quot;;">和解就是双赢</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt;"><font face="Times New Roman">”</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: &quot;Times New Roman&quot;; mso-hansi-font-family: &quot;Times New Roman&quot;;">，双赢就能共同富裕。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt;"><font face="Times New Roman">“</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: &quot;Times New Roman&quot;; mso-hansi-font-family: &quot;Times New Roman&quot;;">肥水要流外人田</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt;"><font face="Times New Roman">”</font></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: &quot;Times New Roman&quot;; mso-hansi-font-family: &quot;Times New Roman&quot;;">，道理就在这儿。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt;"><br/></span><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: &quot;Times New Roman&quot;; mso-hansi-font-family: &quot;Times New Roman&quot;;">（原载《群言》）</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt;"><p></p></span></p>

秀拔东林

启发我们的思维，让我们更有成功的机会。

tianmeng

富于哲理.