总结与发展——TREK WORLD 2014经销商大会

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2014年8月12日，一年一度的TREK WORLD 2014经销商大会在北京密云正式举行，本届经销商大会再创历史新高，据悉本届经销商大会共有500多名经销商参加。此外，TREK亚太区总裁菲利普·麦克格雷德先生、TREK中国区总经理李博女士、中国区销售及市场总监巩剑先生和市场部经理崔凯先生等TREK高层管理人员参加了本次经销商大会，并与会经销商进行深入沟通与交流。

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本届经销商大会与上届一样依旧选在北京密云云湖度假村举行

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崔克亚太区总裁菲利普先生首先上台发言

菲利普先生一上台简单与大家打了个招呼后就直奔主题，他首先带领大家回顾了一下在过去一年全球自行车市场，据菲利普介绍：“在过去一年欧美自行车市场走过了一个非常艰难的一年，众多品牌的销售数量和销售额都双双下降，而TREK在过去的一年中却取得了不错的发展和增长。”随后菲利普先生总结了TREK的三大优势：有强大的研发团队；有很好的品牌推广团队；我们为经销商提供了我们最好的服务。菲利普先生强调：“我们要让我们的经销商知道，站在你们身后的是强大的TREK，你们将得到强大的支持。

随后，菲利普先生话锋一转问大家：“你们想在明年的我们的经销商大会上见到国际上最好的车手吗？”现场的气氛立马被调动起来。在随后的介绍中我们得知，TREK品牌购买了一支国际顶级车队，而且TREK每年将投资3500万美元来支持车队的发展，与此同时TREK品牌的研发团队也将于车队中的28名运动员全面合作进行接下来TREK产品研发。此外，菲利普先生还指出，该车队很有可能会吸纳中国车手加入。

此外菲利普先生还介绍了TREK将在近期推出中文版“TREK大学”网络在线教程，包含详细的产品展示和视频教学教程等。最后菲利普先生再次感谢各位经销商的到来并预祝大家的产品热卖！

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TREK中国区总经理李博女士发言

TREK中国区总经理李博女士一上来，就邀请2008年就与TREK中国合作的经销商起立，并感谢他们与TREK中国走过的风风雨雨五年！随后李总就国内TREK的发展形式进行总结工作，言简意赅地介绍了过去一年TREK各类型经销商的发展经营情况。接下来，李总针对过去国内经销商遇到的一些销售问题等进行了现场询问和解答，大家主要围绕29寸山地车以及TREK推出的P1计划的销售及推广问题上进行了现场沟通。此外，李总还透露明年三月份TREK将在中国地区推出650B山地车。而在品牌发展方面，李总指出，TREK中国在不断的扩大阵容来帮助各地经销商进行店面设计、技师培训等；同时李总也希望各地经销商能在同一个城市中再市场需求的情况下再去多的争取市场，“我们不希望在同一个城市由两个或多个经销商开TREK车店，我们不希望看到自己与自己在同城里竞争。”最后李总用“不断进步，永无止境”鼓励大家共同努力共同发展。

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中国区市场部经理崔凯

TREK中国区市场部经理崔凯在会议上总结了过去一年TREK在国内外的曝光度：世界五大古典赛上TREK获胜了其中的三场，在国内业余赛场上，黄山山地车节、上海联赛、亚洲山地车锦标赛、TREK东北联赛。同时崔凯详细分析了明年TREK将拥有一支置业车队之后的不同：车队名称上将直接出现“TREK”，车队车手们将极大的参与到产品研发上来，车队的媒体宣传方面TREK将直接控制等等。此外，崔凯也指出，TREK中国队在国内业余赛场上也有非常大的影响力，他们也给予了TREK更多的曝光度。此外TREK与国内众多媒体的合作也大大推动了TREK品牌在国内的发展。

另外，崔凯还指出即将上线的“TREK大学”的重要性，希望经销商重视这款即将上线的网络教学程序，提升员工的业务能力。

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会议现场展示出的2014款山地车

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中国区销售及市场总监巩剑

TREK中国区销售及市场总监巩剑首先与大家一一分析了今年TREK各款车与去年的不同。随后他也指出29寸与26寸的不同，希望大家加强对29的推广。他也总结了过去一年TREK各类型经销商的增长趋势，讲明不同类型的经销商在销售上面不同的优势等等。