天台平桥人--庞升东：我是如何通过网络赚来几百万？

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[ 本帖最后由 Very 于 2007-4-3 08:13 编辑 ]

大牛

不满创始人花钱如流水 51.Com执行总裁退身反思  
文章来源：第一财经日报 日期：2007年04月09日 08:13 http://www.china-cbn.com  

　　风投商红杉、创始人与执行总裁关于这家SNS创业公司的经营思路分歧重重

汪小意

　　杨冰“边吃边谈”。身为交友网站51.COM（下称“51”）前执行总裁的他，在并不正式的场合，讲他认为很正式的内容：他想为快速发展的SNS（社会关系网络系统）纠偏。
　　被杨冰“夹入”谈资的，有红杉资本（中国）的沈南鹏、计越，有51.COM的CEO庞升东，当然，还有他自己。
　　“离开51前，我夹在VC和公司合伙人之间，两边不讨好。”杨冰要讲述的是一种复杂的多边关系。“你可以去问庞升东。我讲了，他们也不会把我怎么样的。”

　　杨冰：我看不惯流水般花钱

　　杨冰是和庞升东在51最早的合伙人。庞升东出钱，他和其他几个创始人干活拿干股。现在，51已经是中国流量排在前十名的网站（根据Alexa数据），注册会员5000万人，最高同时在线40万人。
　　对这家交友网站起到推波助澜作用的，当然首推红杉资本在2006年对它的600万美元注资。由于红杉资本在中国投资的高成功率，51很快就引起了高度关注。当然，最重要的是，有了钱，一切都可以用最快的方式发展。
　　但是钱，也成了制造杨冰和庞升东之间裂痕的主因。
　　“他们买很昂贵的服务器，用很昂贵的光存储设备，在硬件和带宽上花钱如流水。”杨冰说，沈南鹏参加董事会，曾经很激动地说，庞升东，你们花钱太快了点吧！
　　“但是庞升东希望迅速把钱花完，花完了再进行第二轮融资。”在加入51之前，杨冰在三九集团和摩托罗拉工作，他称自己非常注重财务平衡。
　　台湾的某交友网站，ALEXA排名要超过51，其负责人来51交流，对51的设备惊叹不已。“他们都是通过插硬盘的方式进行存储。”杨冰说。
　　当然，因为投入大，尽管流量惊人，51的访问速度一直很快。
　　但杨冰说，他看不出51能靠什么把钱赚回来。他在51兼任CFO，但这个CFO顶不住压力。“我试过压住他们买设备的付款申请不批，但CEO让买，我能怎么样？”
　　“当时的创业过程使我获得了很多的快乐。”杨冰说，这是他第一次接触互联网行业，学会了很多东西。但是，他怎么也不能理解庞升东的急进思维。
　　“红杉资本的沈南鹏他们非常强势。在今年要进行的第二轮融资之后，他们最终不会让庞升东拥有控股权的。”在开始，杨冰还能成为VC在创业团队间进行平衡的棋子，但最后这粒棋子也失去了效用。“我不仅不招VC喜欢，也和其他高层有矛盾。”
　　杨冰说，红杉不喜欢51目前的股权结构，认为创始人太多，不利于控制。“红杉对庞升东也是有意见的。庞升东身为CEO，喜欢参加各种VC的会议，后来计越提醒了他，他大概老实了两个月，又故态复萌了。”

　　庞升东：我们之间没大矛盾

　　“杨冰和我、和51没有大矛盾。企业战略上有一些分歧？那也很正常。”庞升东对《第一财经日报》记者表示。
　　庞升东说，杨冰在51虽然是执行总裁，但负责的是支持部门，例如财务、人事、行政之类。“产品和技术两大块他都不负责。他也不太懂互联网的运作。”
　　“我不希望因为一个UUZONE（中国最早的SNS概念的网站之一）倒闭了，SNS就被看衰。其实我们的盈利模式非常清晰，QQ怎么盈利，我们就能怎么盈利。”庞升东举了个例子——卖模板，“用户会希望把个人空间打扮得与众不同。”
　　51现在有4万付费用户，每个月交10元会费。庞升东认为在此基础上，51还有更大的盈利想象空间。
　　而杨冰的理解是，51在发展更多用户、做更大流量的路上，已经过了头。3000万注册用户是杨冰认为的理想状态。“用户适量才能提供更好的更深入细致的服务。”当然，在庞升东看来，杨冰是在讲外行话。
　　在51，庞升东目前是大股东。CTO和杨冰是第二和第三大个人股东。在今年１月份和庞升东吵了最后一架后，杨冰要求将股票套现走人。按照红杉进入时制定的条款，这是不允许的。经过和庞升东、红杉谈判，杨冰套现了四分之一，在两年内分期兑现。
　　“我不想说51的坏话，但是我不想因为我的离开，让那些不同观点的人也离开。”杨冰信誓旦旦地说，即使和庞升东个人，还保持着生意上的联系。他准备做一个彩票网，庞升东个人会有投资。“这个生意绝对能赚，创意也是当时我们一起想出来的。”庞升东肯定了这个说法。

　　不自觉的揭秘者

　　然而，由于自始至终参与了这个中国最大SNS网站的创建和营运，杨冰也最了解，速生的51存在着种种他“看不惯”的毛病。而这些毛病，作为执行总裁的他，也无法在其岗位上一一解决。
　　“我和庞升东讲了，这个公司，要么我说了算，要么他说了算。”在离开51前，杨冰到了忍耐的极限。但是，没有人站出来支持他。
　　杨冰称，51在人力资源方面存在的不公正，让很多老员工离心离德。“如果我的公司成立，很多人已经表示要过来跟我干。”他举例说，有一名老员工，是51最初的技术框架设计者，但由于有些散漫，结果被现在的技术总监晾在一边。“这是典型的人不能尽其才，他应该是最好的攻坚能手。”
　　“同样职务，薪水最多差了一倍多，这是51大家心知肚明的事情了。”杨冰说，一次公司内部偶然的“晒工资”，把这个问题暴露了出来。“为进行平衡，51还有技术副总监之类的莫名其妙的岗位。”
　　2005年，在三九集团原董事长赵新先被捕后，身为其秘书的杨冰开始寻找新的出路。这时候，他发现了在网上留有庞升东手机的招聘广告。两人见面后才发现，他们是同年同月生。从此，他们开始了一年多的合作。
　　“庞升东是个想法很多的人。在会议上他可以突然提出一个想法，在会议上讲上半天。”杨冰说他和庞升东本应该能够互补，但资本的意志让他们彼此的差异变成了不可调和的鸿沟。
　　现在，互联网行业知名创业者庞升东身边这个默默无闻的创业伙伴，成为了不自觉的揭秘者。他想揭露的即使在SNS这个新兴领域，他看到的巨大泡沫，也是自己当初为之付出的互联网梦想。
　　“看吧，51很快要宣布第二轮融资了。”杨冰说。庞升东则说，杨冰的事情已经是一个冷新闻了。“你完全不必关注这个，月底我们会有一个大新闻。”他说的，正是第二轮融资。又一轮热钱要进入中国SNS领域了。