方国梁：借水而发 开拓商机

扬眉

■
本报记者  奚珍珍

方国梁简介：方国良，出生于1960年，天台泳溪家湖村人。从事过多种行业，现为职业经理人，广东方达集团有限公司总裁，天台广州商会常务副会长。

       “铫煎黄蕊色，碗转曲尘花。”一系列茶道程序于他来说，显得十分流畅。脱去笔挺西装的方国梁，少了职场上的正式与严肃，多了儒雅与从容。茶道讲究精细雅致，茶道亦人道，品茶如品人。只有在一分清净中，才能品出个中滋味，找寻自我。难得的忙里偷闲间，方国梁尤爱品茶，在这尘世的喧嚣中享受一分清净。
       方国梁告诉记者，泡茶重水，水是茶的载体，水之于茶，恰似时机之于人。好茶置于好水，方能显佳茗。人赶上了时候，才有更好的发展。粗算来，方国梁到广州东莞这座城市已有六年多了。他说自己已开始适应广州慢条斯理的生活节奏，每天会和广州人一样在将近中午时开始新一天的生活。只是在繁忙的工作中，他内心却始终保留着离开天台时的最初梦想和坚持，拥有属于自己的一片天空，不断超越。

穷则思变  闯入商道

       现实的生存环境和发展机遇，对于一个有理想有志向的人来说，是奋斗目标和精神动力的源泉。
       出生在上世纪60年代的方国梁，对于往事，他并没有过多的描述。在他出生时正赶上我国三年自然灾害时期，全国上下的生活都是困难的，而农村的贫困程度更是可想而知。方国梁认为人是应该向前看，往前走的。往事只适合自身吸取教训，积累经验。他说，在天台时，自己曾从事过多种行业。虽然吃了不少苦，但“吃苦炼真金”，只有尝过苦，一分一厘，才会思之不易，才会懂得了做人做事的艰辛，才会对自己的人生认真。
       穷则思变，那时的方国梁迫切希望找到改变家庭命运的捷径，希望能脱贫致富。而正当方国梁内心为创业而蠢蠢欲动时，上世纪90年代初，我国经济发展也开始由计划经济走向了市场经济的转变，政府鼓励个体自主创业。国家相关政策的出台，更让方国梁有了自主经营的信心。就这样，揣着一颗追求、奋进、改变的恒心，方国梁辞去当时乡镇广播站广播员一职，下海经商了。他以一名职业经理人的身份进入广州东莞市方达集团有限公司，担任公司总裁一职。尽管时间不长，但这六年多时间里，方国梁却参与和见证了方达这个民营企业由小到大，走稳走强的发展过程。这也让方国梁感慨，一旦走上从商这条路，也就意味着是要踏浪扬帆，闯荡四海的。

借水而发  开拓商机

    广东东莞市方达集团有限公司业务涉及生产制造、科技开发、商贸流通、酒店服务、房地产开发、交通运输等多个领域，拥有诸多人才、技术、管理、品牌、市场等多方面较强的优势。现有子公司18家，员工3000余人，总资产达数十亿元，年产值二十多亿元。主导工业产品“方达牌PVC、PE、UPVC管材管件”、“方达牌消防电子报警设备”、“方达牌环保再生胶”、“方达牌废旧轮胎处理设备”等。集团多次被授予广东省“优秀民营企业”、“民营科技企业”等荣誉称号，是东莞市50强民营企业之一。

       关于每一次创业项目转换和投资方向改变，作为执业经理人的方国梁认为，市场千变万化，如何在变化中寻找最佳投资机会，首先是改变观念，不断创新，分析市场热点，广泛、合理利用资源，进行必要的风险评估，选择投资少、符合发展大趋势、具有大市场和小竞争的项目，及时终止回报不平衡的项目运作。这也是他和他的团队在每一次项目转换前所要做的前期准备。

       集团旗下的子公司涉及多个领域，不少在业界已颇具规模。例如：方达集团长荣置业有限公司下的长荣国际机械五金广场，主要以物业收租、服务为主。是东莞市精品化机械五金专业市场，是珠三角乃至整个华南的大型机械、五金、模具专业市场，也是历届中国（长安）机械五金模具交易会主办场地。同时，“方达国际五金奖”也在此设立，以奖励国内外对中国五金模具行业做出突出贡献的个人或集体，是我国五金模具业个人最高奖，在世界同行业中也极为罕见。“我们的租金在整个东莞是最高的，但是还有很多商家想着入住，现在入住商户400多家，入住率达98%以上，可以说汇聚了全球机械五金的顶级品牌。广场年租金在5000万元以上，年收益2000多万元。”方国梁介绍道。正确的市场投资和准确的前景评估，在明年年底前，长荣置业有限公司将完成集体用地向国有商业用地转化。

       去年，该集团以一家民营企业的身份，成功收购了国营企业上海华源制药股份有限公司，完成了资产重组和名称更改（更改为东莞市方达再生资源产业股份有限公司），并于2008年7月1日在上海证券交易所复牌上市。这是我国橡胶再生利用和循环经济领域唯一的股票上市企业。目前，方达资源已形成改性沥青及其成套设备生产加工为龙头、废旧轮胎常温制取精细胶粉设备制造为基础、环保再生胶及橡塑制品生产为必要补充的产业集群，正力争成为中国循环经济产业整合方案的综合提供商。方国梁介绍，其中的方达环宇公司，自主研制开发的废旧轮胎常温制取精细胶粉技术，攻破了常温法对废旧轮胎循环再利用的世界性难题，该技术已达到了国际先进水平，拥有7项自主知识产权专利，能将目前废旧轮胎形成的“黑色污染”全面治理。现在伊朗、新加坡，以及俄罗斯等欧洲国家订购此类机器较多。所以，在我国经济结构的调整中，企业在发展时一定要积极转型升级，要向科技含量高、环境污染少、竞争力强的产业转变。

       方达集团中一些高层人员来自天台，这在东莞民营企业中是容易让人产生疑问的。在帮方达集团董事长打理企业的过程中，方国梁觉得，除了科学技术、经营理念、企业文化因素外，人才因素也是企业在发展壮大中不容忽视的一点。高中层管理人员是集团管理的核心，要从集团战略角度和长期发展方面考虑，建立适应集团发展、有利于应对市场竞争的责任与绩效管理制度，创造管理人员发挥能力、实现自我价值的平台，及时保持交流与沟通，提高管理人员的主人翁意识和企业凝聚力，共同发展。目前企业的高层人员来自全国不同地方，本科以上学历达到95%以上，平均年龄39岁，均在经济发达城市、所属专业领域工作多年，有着丰富的内部管理、项目运作经验。所以，撇开共有的乡情，举贤应该是不避亲的。这是形成集团管理层中天台人多的最主要原因之一，当然也离不开天台乡人自身努力的结果。

商海沉浮   乡情难忘

       进入商场多年，方国梁说自己已有些倦意。他时常会回忆先前在天台的生活，那时的自己年轻、单纯，有成功的欢笑，也有失败的泪水。这些经历如今都是他人生中一笔宝贵财富，足让他受益终身。目前集团正处在高速发展期，他希望带领他的团队让企业再上一个台阶。工作还是退休，也许这么多年的从商生涯，已决定了工作和自己的生活密不可分了，年轻时是为脱贫、现在为的是更多超越自己。所以他还是要通过学习，让自己在风云万变的商场上不断补充营养，跟上市场和企业发展的步伐，为企业和社会贡献一分力量。

       方国梁介绍，集团未来的目标是逐步发展为具有综合实力和国际竞争优势的企业。下阶段集团将在湖南永州开发综合旅游、休闲生活区项目，还会在江西建立矿产能源开发研究基地。另外，还将会把发展着眼点转向内地，在内地三四线城市做房产文章，发挥内部综合优势，开拓内地潜在市场。方国梁还透露，自己作为一名天台人，天台是他的家乡，他也非常希望能在天台开创一番新的天地，集团下阶段发展中与家乡有关的项目投资或者合作的可能性很大。

       方国梁说，尽管东莞远离天台，但现代交通便利，让他从深圳上飞机只要四个小时就可以回到家乡了。很多时候，在飞机上他总会透过窗户看脚下的土地，然后想到家乡天台的发展，这大概是所有游子心头萦绕着的情愫吧。他认为，东莞的招商优势在于地理位置的优越，毗邻港澳；完善的产业链让企业经营资源配置齐全；公路建设发展很快，多条高速公路、快速干线相继开通；是著名的侨乡，港澳同胞、海外华侨比较多；而且政府在便利投资方面的办事效率也比较高。天台在招商引资方面，需要多向经济发达城市学习，取长补短，少走弯路，加快制定产业规划和产业导向，形成自己的地域特色，发展和形成完善的产业链，营造招商“强磁场”，对符合县产业规划的项目给予政策倾斜，设立激励机制，提高服务水平和综合配套能力，完善投资综合环境，真情对待客商，实实在在帮客商解决问题，实施外向带动战略，以商引商。

       此外，从一名执业经理人角度考虑，方国梁认为，目前天台的企业也发展起来，企业发展的时期不同，对管理模式的要求也会不同。在企业初期，家族式管理的优势非常明显，这种不分你我的家族成员对企业的发展有巨大推动作用。但家族式的管理方法决定了人力资源配置的局限性，随着企业不断发展与扩大，这种模式需要有所转变，让一部分不适合的家族人员退出管理岗位，交由更专业的人来负责。这需要从企业利益出发，与外聘经理人相互信任，完善管理制度，建立公平的竞争与激励机制，保证委托人的所有权不旁落，同时激励经理人为企业工作，实现双赢。

       另外，作为新当选上的天台广州商会常务副会长，方国梁觉得，商会作为广州天台籍工商业人员的联合组织，要做好为会员服务和对会员的管理工作；加强联谊交流，资源整合寻找更大的发展空间；需更好地宣传推介天台，扩大天台在外的影响。另外，商会要进一步发挥联系面广、信息量大的优势，多为家乡发展献计献策，多为天台招商引资牵线搭桥。在合适时间组织在粤天台籍企业家回乡考察，引导会员把自己的事业与家乡的发展联系起来，全面推进会员企业自身发展和家乡经济建设。







[ 本帖最后由 abracadabra 于 2008-11-26 15:20 编辑 ]

abracadabra

在湖南永州做综合旅游休闲生活区开发……从先天旅游资源条件、交通或者周边市场来说，永州哪有天台好。
天台基本上吸引不了在外发家的子民回来投资，这是个有趣的现象。

褚留香

职业经理人啊，新角色