失败的创业经历（转贴）

混世魔王

<FONT size=4>看了大家写的创业经历，很有感触，于是想把自己的创业过程也写出来。虽然我的创业是一次失败的经历，但真心的希望天下渴望创业的人能够共勉之。
　　我今年24岁，和LG一起来上海打工一年多。LG是在一家公司做销售，工资不高，但挺清闲的。LG很爱我，他说他虽然累，但是也不想让我出去做事，怕我累着了。我心里既为LG痛惜我而感到高兴，也为LG一个人在外奔波而心痛。除了每天为LG烹饪他爱吃的美食以外，我一心想着创业，想着为LG减轻负担，也想开创自己的一番事业。我以前为别人卖过服装，所以自认对这一行还有所了解，于是把我的想法和LG一说，LG开始很犹豫，但看我很坚决，就同意了。因为我知道，在LG的心里，也一直有一颗创业的心。
　　说干就干，我和LG一起制定了以下的创业计划：
　　1． 创业以服装为主，但可以根据所找到的商铺而定
　　2． 为了抗风险，这次的投资不能超过2万元（我们积蓄的30%）
　　3． 店开张了之后，我主要负责经营，而LG则需要帮我免费的打工。（我聪明吧）
　　于是，根据计划，我们开始通过各种途径开始寻找商铺。但是不找不知道，一找吓一跳，上海真是寸土寸金啊，随随便便一个商铺动则就是几万元的转让费，汗啊！这样一晃一个多星期过去了，仍然一无所获。这是，已经过了十一黄金周了。这天，LG在网上发现两个商铺，都在南京西路沿线，一个是XX城的XXX号铺位，在三楼，租金才1600元/月。心想，天下会有这样的便宜的事？心中忍不住有点狂喜的冲动。不过，仔细一看，转让费15000万。不便宜啊！不过比起那些动不动5万以上的转让费，似乎这个老板要有良心一些，呵呵。另一个则是XX时尚广场一楼的XXX号，租金4500元/月，包括水电及物业管理费，无转让费，惊喜！该广场位于某地铁站的出口处，心想也许这就是为什么租金较高的缘故吧。左思右想，在没有亲临现场的情况下，我的心里天平已经到向了那个广场了。毕竟，那个广场没有转让费啊！嘻嘻，心里那个兴奋啊，一夜也没合眼，第二天按照和那两个老板的约定直接就杀过去了。但接下来和两个老板的谈判让我们至今还感到一点点后怕…….</FONT>

XJYBBBB

<P>不错   打了这么多字       如果我的话   要有个星期啊</P>

人生无止境

<P>楼主继续啊</P>

虫二

有价值！

人生无止境

不错,真实.

ipsa

<P>哈哈，前面找店铺的经历和我去年的经历颇为相似</P><P>她说的 那个南京西路的大厦 就是 南方证券 现在哪里的商场已经全部关闭了</P><P>静安寺 某广场 好像就是香黛广场吧 她说的这个价格还不算贵呢 我看得都要6-7千呢</P><P>顶一个！！！！</P>

跑车

<P>总算看完了！</P><P>就是有点长！</P>

小李飞刀

总算看完了！

混世魔王

<FONT size=4>我发现有时候很多事情和大姑娘进洞房一样，有了第一次，以后就自然而然了。自那三个小MM离开后，我的店铺有陆陆续续来了一些顾客。有打扮时髦的小姐，有穿着得体的白领，有文静素雅的学生，也有朴实大方的老阿姨。经过和他们打交道，我深深地体现到每一个逛商铺的人的想法都有相同的地方，那就是都想买到适合自己的美丽的衣服；但更多的是他们不同的地方。有些人注重服装的品牌，只要是品牌，哪怕是一块破布，她也会认为那是一块精心设计的有品牌的破布，让她花个几百花甚至上千元她也会在所不惜。所以这类人一般是不会光顾我的店的，即使光顾了也不会买任何东西的，对他们来说，这只是一不小心走错了地方。有些人则比较前卫，这类人以12~18的小孩居多，他们喜欢穿一些在我看来比较另类的服装，要么是大得可以装下两三个人的，要么就是口袋多得像叫花子一样的，要不就是衣服和裤子上补丁和破洞到处都是，真不明白他们的父母怎么能容忍他们的小孩穿成这个样子！有些人则比较注重实际，讲究价廉物美，只要衣服好看合身，价格合适，她就觉好，觉得值。我个人就属于这种类型。一是我没有钱买品牌的衣服，二是本人比较传统，对于另类和前卫的东东一向无法接受。我想我的类型应该是属于大众型的，因为后来我发现XXX广场大多数服装店经营的服装都和我的类似。大众型的优点就是群众基础好，喜欢的人多，但是这样造成了竞争十分激励。就好像是1000个人抢100张饼，每个人只能得到1/10。而做另类服装的则恰恰相反，喜欢的人少，但店铺则更少。所以他们就能一个人至少一张饼，个个都能吃饱。事后证明也确实如此，我店铺附近的一家Hip-Pop店的生意就不错，据说每天都有1000元的进帐。羡慕啊！话说回来，虽然我的店铺也时不时地进了不少的顾客，但是他们要么是嫌我店里的衣服太土，要么就是觉得款式不够多，结果依然是老母鸡咯咯叫——零蛋一个。下午5点多了，我依然没有开张。可是这时的我并不是很着急，反而感觉很有了一点自信。刚才的那些客流虽然没有给我带来什么生意，但至少证明这里还是有人光顾的，我的店铺还是有人关注的嘛。更重要的是，我也逐渐地找到了做生意的感觉，也渐渐地掌握了察言观色的本领（有基础就是好）。所以，我完全有理由相信我自己，张一定会开的。只要有人走，还怕不开张。没道理！再说了，时不时有人进来，也打法了我寂寞的时光。难以想法，如果我的店一直都没有人光顾的话，我第一天是不是就会崩溃了，至少也要寂寞死了！另外，我也发现我的口才也逐步地有所提高。嘿嘿，看来做生意还真能锻炼人。</FONT>

[此贴子已经被作者于2005-12-16 16:15:18编辑过]

混世魔王

<FONT size=4>时间一分一秒的过去了，随着下午的到来，这里也渐渐开始有了一些人气，不时地有人经过。我的状态也从失望的低落中恢复到了充满期待的紧张状态中。我想：人多了，总有人会注意到我的店铺的，总有人会进来看看的，只要有人进来，我就有机会做成一笔生意。一想到这些，兴奋的血液就又在我的身体中涌动，我的两眼目不转睛地望着门口过往的顾客，好像是如果我稍微不留神，机会就会从我面前消失一样。阿芬在我的眼帘里已经出现好几次了，真不知道她在忙什么？她的店今天也没有顾客光顾，但看上去她一点也不急，东家串串，西家逛逛的。有时候我真想知道是什么让阿芬保持这样平和轻松的心态。是因为她家里很有钱，或是他老公有一份不错的收入，他根本不需要为这个店铺的经营担心。没有压力，当然轻松了！也或是她对这里的生意已经胸有成竹了？再或是她知道面带微笑的呆在店里也并不能招到更多人们感兴趣你的店铺。真是个谜啊！“嗨，等等，这家好像是新装修的野，我们进去看看吧！”我的眼前一亮，是三个时髦的女孩。一看打扮就知道是经常逛街购物的小MM，可不能错过了这个机会了。我满脸笑容的迎上去，“进来随便看看吧，我们这个店是刚开张的，有很多新款式哦，而且我们现在是开业大酬宾，全场所有的衣服都是八折大优惠。”几个MM好像也并没有给我的话所打动，只有自顾自的在我的店里看了起来，这真让我有点失望，心想：这几句话我可是想了很多遍了，还在家练习了很多次，满以为顾客听了会很高兴，立马就掏钱买几件的（有点贪心了，嘻嘻）。没想到这三位MM一个反应都没有，Sigh!“老板，这件毛衫怎么卖？”我一看，她要的是一件粉红色的毛衫，上面带Micky的图案，我30元进的。由于对价格还不是很熟，我拿过那件衣服，看了上面的标价198元。（服装的利润真高）“哦，我们的店刚开张，全场八折，让我算一下…恩…应该是158元。”“158，太贵了。我们经常来这里逛的，你也卖得太黑了点吧。”她这么一说，我反而没底了。说实话，关于如何定价我没有什么经验，只是波姐告诉我对大部分顾客按价格的八折出售就可以了，至于如果顾客砍价，那么最低不能低于五折。那个MM居然说我黑，一下让我委屈地差点说不出话来（其实我是很白的。：-）开个玩笑)，但是我又不得不使我自己镇定下来，毕竟这是我的第一批顾客，“哦，我们这里都是新货，新款式，打八折已经已经很优惠了，据我了解，很少有新的款式打折的。不相信你可以去太平洋百货商场看看，一模一样的款式他们居然标价320元呢！你在我这里买肯定划算。”那个MM仍然不买我的帐，继续道：“其实我们知道你这件衣服是从七浦进的，进价最多不超过40元。”我心想：怎么这么倒霉，第一次就遇到这么几个难缠的家伙，不行，我可不能就这么屈服了，不然以后还怎么做啊！“哪里，我们的货都是从广州进的，样式绝对是很新潮的，成本也没有你们说的这么低。我看你们也很想要，要不你们看个价，我今天看个张。”“60，同意我们就买了。”60，这个价格我想都没有想过，我的心理底价是80元，当我听到这个价格的时候，一是佩服这几个小MM的砍价功夫，另一方面则是恨得咬牙，心想：你们也忒狠了一点吧，一下就砍掉了三分之二强。不行，不到80我绝对不卖。“60也太低了，我要亏本的。你们这个价格在哪里也是买不到的。如果你们真心想要，80，一口价，怎么样？”那个MM犹豫了，我一看正觉得有门，突然一直在旁边不说话的她的两个朋友发话了，“80太贵了，60不卖就算了，我们到别的地方再逛逛。”我想任何有道德，有理想，有教养的人都不应该在这样的场合和朋友说这样的话，我当时的想法就是这两个小妮子怎样尽说瞎话啊，这件衣服他们的朋友穿上去多漂亮，多合身啊，再说了，我的价格也一步到位了，扣除人工店铺费，这个价格已经合情合理了呀。所以，无论是从什么角度，这两个小妮子也不应该说这样的话啊！嫉妒，绝对是嫉妒！我当时那个气啊，这两人分明就是《还珠格格》里那个皇后和可恶的老嬷嬷的翻版嘛，尽喜欢干一些吃力不讨好的事情。我真恨不得自己就是小燕子，飞起一脚，把他们的屁股踢上天。哈哈哈哈…想象归想象，那个本来已心动的女孩被他那两个朋友一说，有点恋恋不舍的走了。我本想叫住他们的，但愤愤地想，60元，我宁愿自己穿，也不卖给你们！
　　回想起以前作为顾客的时候，自己是多么善解人意啊！往往在买衣服之前就想到了一定不能砍价太猛了，这样别人就没法赚钱了。所以往往我只砍50%，往往再讨价还价一番，最后的成交价一般都在60%~70%之间。现在看来，我是太善良了。作为消费者，在一些允许砍价的市场，有时候真的需要像那几个小女孩那样，要狠和准。但作为商家，我们也需要沉得住气。刚才，我就是因为太沉不住气了，由于进货的位置被别人一语中的，导致自己在气势上先输了一节，然后在价格上也没有咬住，一下就把价格自己降到了80元。其实，我应该坚持我的价格，这样顾客才会感到她买的东西并非水分很大的东西，才会买得高兴。第二，坚持自己的价格也给自己和对方讨价还价有了较大的空间，而不至于使自己陷于被动的境地。三，即使最终顾客认为价格太高而没有做成这笔生意的话，也不会使客户认为我买的东西是没有档次的水货服装。当然，服装的价格也和你所在的场地，你店铺的装潢档次等等都有很大的关系。XXX广场大部分的服装都是从七浦进的，很多老顾客或是上海本地人都知道，所以那里的店铺的服装卖的价位都不高（一般一件30元的衣服，能卖到100元已经很不错了，往往很多老板在六七十元就卖了），这一点是我以后才渐渐知道的。这也成了我第一次失败的一个重要原因之一。进货没有特色，你有的别人也有，这样顾客可以比较的就多，你也就很难卖到高的价格，也就很难做到高的利润。这是一个讲究个性的时代，也是一个做有特色生意的时代！
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