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徐小敏：人要敢于否定自己，才能超越自我 (本文发表于省工商联杂志《浙江工商》2010年第4期，徐小敏为本期封面人物）
“我们要相信自己的努力。”这是徐小敏经常挂在嘴边的话。
30多年来，浙江银轮机械股份有限公司从一家举步维艰的小厂转变为国内热交换器行业专业企业首家上市公司，徐小敏这个名字与银轮一直紧密相连，甚至成为了银轮的代名词。然而，在30多年前，徐小敏还只是天台机械厂的普通一员，1987年11月，徐小敏受命于危难之际，出任机械厂厂长。
“那时虽然社会各界对机械厂都不看好，但我还是充满信心”，事后回忆，徐小敏说：“因为当时正处于改革开放初期，企业发展大有前景，机械厂在技术和人才上占有优势，同时家人也很支持我。一个人一生要有点成就或者追求需要一个平台，机械厂给了我施展才能的机会。”
锐意改革 华丽转身
有着自己对企业抱负和想法的徐小敏从此与银轮的命运紧紧相连，从那一刻开始，他走上了带领银轮华丽转身的发展道路。“企业生产的产品必须跟得上国家产业政策变化的步伐，与时俱进才能立于不败之地。”徐小敏说，“汽车零部件行业属于国家支柱产业，发展前景广阔。”上任后，他大胆改革，锐意进取，企业进行了大刀阔斧地产品结构调整，确定了以机油冷却器为主导产品的新的产品结构，奠定了公司的发展基石。产品结构的生产调整需要一个磨合期，新产品带来新冲劲，这段时间徐小敏是忙碌而快乐的，他带领销售人员走南闯北推销产品，经过不懈的努力，企业新产品在国内市场上初步打开了局面，使企业转危为安，也为以后企业的发展壮大埋下了伏笔。
彼时中国已经加入WTO，市场经济逐步规范化，国有企业体制和遗留问题使企业负担沉重，无法适应新的市场经济环境，企业在亏损的边缘苦苦挣扎。目光敏锐的徐小敏抓住这个大好时机，主动向当地政府提出改制，为了鼓舞员工信心，徐小敏倾其所有带头投资企业。1999年企业改制成功，生产经营自主权发生彻底变化，350名骨干员工成为企业的股东，企业凝聚力异常强大，增添了发展动力与活力。改制后的银轮融合了国有企业的良好传统与现代企业管理的先进经验，迎来了发展的春天，第二年就实现销售收入6550万元，实现利润、税金同比分别增长307%、159%。银轮以年均30％的速度增长，主导产品机油冷却器、中冷器国内市场占有率高达45％和30％，连续九年保持国内第一。浙江省高新技术企业、浙江省名牌产品、中国机械工业企业管理进步示范企业、中国机械工业核心竞争100强、中国汽车行业百佳零部件供应商、国家火炬计划重点高新技术企业、国家汽车零部件出口基地企业等称号接踵而来。
2007年4月18日，对银轮来说是一个具有历史纪念意义的日子，就在这一天，公司正式在深圳证券交易所挂牌上市，成功募集资金2.3亿元，不但为企业的发展带来了更好的时机，也为天台县填补了没有一个上市公司的空白。
接轨国际 放眼全球
“人要敢于否定自己，否定才能超越自己”徐小敏是这样说的也是这样做的。1994年，徐小敏开始不满足于国内市场争前茅，转而进攻国外配件市场，成功实现与美国GDI公司的配套，产品出口到北美售后市场，走出了公司拓展国际市场的关键性一步。接轨国际市场，成为解决高效换热解决方案及其相关产品的世界优秀企业是他的心愿，于是进入世界最大的柴油机厂之一美国康明斯公司全球采购系统，对于当时的银轮来说是头等大事，公司用了886天时间争取，这是银轮人难以忘怀的886天，这是艰苦不饶的886天，2000年7月，银轮成功跨越了康明斯的门槛，成为国内首家与国外主机公司配套企业。
随后，在产品国际化、人才国际化、管理国际化、工厂国际化等全球化理念指导下，银轮逐渐放眼全球。2004年，公司销售收入5.4亿元（是1987年的480倍），利税1.2亿元（是1987年的500倍）。公司产品在国内市场占有率位居第一，在国际市场上，全球三大柴油机厂——美国康明斯、英国珀金斯、德国道依茨已成为银轮公司的固定客户。2006年，公司又成为美国卡特彼勒公司战略供应商，美国康明斯全球采购理事会九家理事单位之一，成为玉柴的核心供应商。福特、大众、通用、戴克奔驰、沃尔沃、依维柯等国际著名公司纷纷主动到银轮考察，寻求合作。2008年，公司获准设立国家博士流动工作站，散热器行业标准起草组织单位。
与国际众多著名公司的合作，不仅让银轮在同行业的竞争中抢占了先机站在市场的前端，更让银轮学习到了对方的先进管理经验，看到自己的不足之处。公司从2005年开始实施ERP；2006年，银轮花了180万元高薪聘请了精益生产专家来企业辅导和推广精益生产；2007年-2008年，银轮开始在生产现场推广应用精益生产；2009年，银轮与一家精益生产专业咨询机构签署协议，将第二制造分厂由其托管进行精益变革试点，在不断否定自己的过程中完成一次又一次的飞跃。用徐小敏的话说就是：“接触了这些国际大公司，我们发现自己还是小学生水平，只有埋头苦干迎头赶上才能保持优先地位。”
虽身处佛宗道源、山水神秀的天台，但银轮的管理团队与合作伙伴却是十足的国际化，深知技术与人才重要性的徐小敏，从1998年开始，带领公司先后与浙江大学、上海交通大学、哈尔滨工业大学建立了合作关系，组建了三个联合研发中心，并聘请了20多位国内行业知名的专家教授作为企业的长期顾问。2004年以来，公司以1万美元/人的代价选送了10名骨干向美国卡特彼勒学习6Sigma管理技术，培养出了10名黑带。目前公司拥有技术人员325人，研究与试验发展人员178人，高级技术专家和博士9人，其中高层管理团队中有不少是在国际知名公司有工作经验的海归派。
2008年的一场金融危机摧垮了一批企业，但对银轮来说却是一次挑战与机遇，产品国内销售依然保持快速增长，新产品、新技术开发不断取得突破，研发能力、制造能力和水平快速提高。转型升级一直是银轮的家常便饭。有了强大的技术人才后盾，银轮更是如虎添翼，短短几年，就完成各类产品开发600多项，技术研发项目40多项，省级新产品20多项，重大科技专项2项，国家级重点新产品和火炬计划项目3项。并为国内内燃机和车辆等高端热交换系统提供国产化解决方案，带领全国内燃机热交换器行业与国际接轨。同时，2009年公司还在杭州成立研发分中心，建成第二实验室，以后还将计划在上海和美国各建立1家研发机构，继续加强与国际著名公司开展产品研究开发，提升热交换器技术研发能力。
超越平凡 不断进取
把一家原来只有二、三千万销售额的小厂迅速地提高到9个亿的上市公司，在很多人看来，徐小敏无疑是成功人士，徐小敏可以高枕无忧了，恰恰相反的是在朋友与同事眼里他是一名工作狂。公司的一位同事说；“他办公司真是到了痴迷的地步，他几乎没有业余生活，上班、工作、学习、思考、出差几乎是他生活的全部。”
成功没有一种固定的模式，忧患意识是徐小敏经常放在心里鞭策自己的想法，在他的办公室里有2张地图（一张世界地图，一张中国地图），和一个地球仪，这不是普通的摆设，而是徐小敏想要征服的世界，如今这张地图已经有了银轮的痕迹：上海银畅国际贸易公司，美国全世泰公司，公司控股了上海创斯达公司，收购了湖北赤壁蒲圻起重机械总厂，组建了湖北银轮机械有限公司……。但徐小敏并不会就此止步，欧洲、北美等广阔市场还等着他去开发，通过十年努力成为“世界级汽车零部件优秀供应商”、进入“世界散热器行业前五名”等目标还等着他去完成。
徐小敏认为企业家办好企业就是一种社会责任，这也是他从国际合作伙伴身上学到的宝贵的财富，现在他最愿意做的就是把公司建设成为具有社会责任的企业。据不完全统计，至今公司用于社会公益事业上的资金累计超过500万，解决了2000多名员工的就业问题，同时还带动了整个天台汽车零配件行业及机电行业的发展。徐小敏个人也成为第十届浙江省人大代表，先后被中国机械工业部评为全国机械工业劳动模范、被行业协会推荐为国家机械工业优秀企业家，2004年被评为第五届全国乡镇企业家，2007年被评为第六届浙江省优秀创业企业家。
诚信、卓越、拼搏、创新是银轮的企业文化与核心价值观的体现，中国第一、国际一流，为中国汽车行业的振兴、为中国成为世界汽车强国做出新的更大贡献是全体银轮人共同的奋斗目标，我们期待着徐小敏与银轮续写精彩的篇章！（陈翥）
[ 本帖最后由 水月 于 2010-6-9 16:09 编辑 ] | 
狗仔卡
发表于 2010-6-9 15:39:32
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发表于 2010-6-17 13:07:40
