天台第一代经济人（连载）

六柳

来源：www.ttxw.cn；原载1998年8月31日《天台报》

    编者按：改革开放20年来，我县城乡各行各业都发生了翻天覆地的变化。回首当年，多少激动人心的往事值得纪念。谁是天台第一个卖布头的？谁是天台第一家摄影个体户？谁是天台第一个私人办厂的……悠悠岁月，大浪淘沙，许多当年“第一个吃螃蟹的人”如今或许已经改行，或许并没有挣到多少钱，但他们敢为人先的精神可敬可嘉。为此，本报今天推出几个最早“吃螃蟹”者的经历，以飨读者。
    最近，笔者走访了天台城西的梨园小商品市场，但见摊位密布，琳琅满目，人流如潮，一派繁荣景象；踏进市场旁的县工商局大楼，工商干部个个热情，和蔼可亲，管档案的同志打开电脑，一张张个体私营工商户的档案就出现在眼前。好一个现代化管理！陪同的工商干部说：工商局的前身叫“打办”，就是“打击投机倒把办公室”，是以打击为主的，而后变为限制，最后变成现在的服务，我们工商部门的职能发生了根本性的转变。
    是啊，我们的市场就因为这种转变而繁荣，我们的社会也因为这种转变而进步。

第一个卖化纤布头者

    梨园市场的布摊在所有摊位中很典型，也很出众，花红花绿，五光十色，顾客如潮，一派兴旺。谁是第一个卖布头的呢？工商干部说：那是第138号摊位的东门人陈立江。
    陈立江家住城关中山东路46号，改革开放以后，先是跑业务，做橡胶生意，全国各地跑，跑到广东，发现那里的花布很多，都是从韩国、日本等地贩过来的，价钱不贵，却很好看，花红花绿的，化纤轻纺，质地轻软，很适宜女性穿着，外国人喜欢穿，不知中国人是否喜欢穿，特别是天台人敢不敢穿，这倒是个问题。
    80年代初，陈立江就从广东带回少量的化纤花布，丢在道地里，让家乡女子来挑买。可是大家说，看倒蛮好看，买却不敢买，这样大花的布料怎么能穿得出去，又不是外国女人不识难为情。陈立江就把花布做成衣裙，让自己的妻子先穿，再送给亲戚朋友的女人穿。人们看这几个花里胡俏的女人，初看像妖精，真正笑死人，看多了习惯了，反而越看越好看，觉得她们真时髦，显得年轻漂亮又飘逸。于是，大家就试着买点布头，小心翼翼地做成衣裙，穿了几天又不放心，怕外国货有毒，特地送到卫生防疫站去化验。化验结果：无毒。女人们胆大了，隔三差五就到陈立江家打听，有没有新鲜花色。
    陈立江从广东带回天台的花布越来越多，花色也越来越新鲜，吸引了左右远近的女人们，一时门庭若市。有生意头脑的人干脆自己飞抵广东去进货，学样做起花布生意来。
    梨园小商品市场建成后，陈立江投标选准了138号摊位。138谐音“要生发”，陈立江果然发啦，没几年就造起了一幢崭新的三层楼。
    1995年夏，金华布浪突然席卷天台城，让同样是卖花布的天台人来了个措手不及，全面惨败。因为陈立江等天台卖布人从广东进来的花布都是真品，要卖20多元1米，而金华人来天台卖的却是次品，仅仅8元1米。所谓次品也就是整块布料上个别地方花色不匀或有些损伤，消费者买去以后，剪掉缺陷的地方，做成衣裙还不是同真品一样。现代消费者的心理是要求布料花色美观好看，并不要求布料如何牢固，再也不是“新三年，旧三年，缝缝补补再三年”的时代了。如果花色过时，哪怕布料再牢固也没人问津。
    经过一番金华布浪的袭击，天台卖布人痛定思痛，再也不千里迢迢到广东去进真品布料了。随着绍兴轻纺城的建成和市场的迅速崛起，凡广东有的花色，绍兴轻纺城中马上也会出现，据说花色品种可以用电脑绘制传递的，绍兴专门有人驻在广东做这项工作。于是，天台卖布人纷纷到绍兴轻纺城去进货，而且专进次品，不要真品。进到天台的布头唱明是次品，价格只要5元1米，甚至10元3米，便宜得很，花色都很新鲜好看，深受消费者欢迎。天台人消费观念也变了，穿破就丢，再换新衣，很少有人再穿带补丁的。
    如此低廉的价格，金华人再也不敢花盘钱来天台城卖布了。天台卖布人终于以公平竞争击败了金华布浪。

[ 本帖最后由 六柳 于 2007-12-21 13:26 编辑 ]

秀拔东林

好！

范旭初

原帖由 破马甲 于 2007-12-21 20:35 发表
不就是范旭初嘛，看其说的话就不是做生意的料！

不是我，我比他起码少10岁，有一点相似，就是我也不是做生意的料．所以我没选择做生意．

一诺千金

农民真是百晓！

破马甲

不就是范旭初嘛，看其说的话就不是做生意的料！

一诺千金

对那位第一位搞摄影的非常感兴趣哈！

褚留香

强贴

丹凤朝阳

沙发

六柳

第一家家庭筛网厂

    我们天台的筛网业现在已经闻名全国，但天台筛网的创始人是谁呢？大家一致公认：那是平桥镇花市麦杆山村的农民夏鹤松。

    麦杆山人历来以制粉筛为业，从粉筛绢到筛网是一个质的飞跃。突破传统习惯，自办筛网厂的第一个人就是夏鹤松。他14岁学木匠，29岁学烧砖瓦，制粉筛，学一行精一行。于是徒弟带得比别人多几个，生意也比别人做得大一些，“文革”中没过得去，被定性为雇工剥削，投机倒把，割资本主义尾巴那会儿一次就被罚款800元。

    早在1975年，夏鹤松在外地做手艺时，就发现筛网有相当的销售市场，特别是城市的石油化工，钢铁机械，纺织印染，医药食品，水泥化肥，粮食加工等等，90%的行业都要用到筛网。他萌发了利用做粉筛的传统手艺创办筛网厂的念头，建议村里办筛网厂，由他唱主角。然而好景不长，“一批双打”运动开始后，他就被作为“走资本主义道路”的典型而批斗，村办筛网厂也随之夭折。

    但是，夏鹤松甲鱼剖肚心不死，利用木匠手艺偷偷自制了一台木制筛网机，在家里办起了“地下黑工厂”。直至1981年，政策放宽，改革开放的春风终于吹到偏僻的天台，夏鹤松自筹资金，经工商部门批准办起了全县第一家个体筛网厂。而后，夏鹤松又大办筛网学员培训班，要让乡亲们个个腰上缠万贯。到1985年，全村就冒出了家庭筛网厂23个，队办厂1个，个体联办1个。

    夏鹤松只有小学文化，却非常聪明，肯钻研，懂得三角、几何等中学知识，自己打图样，试着改，改了试，经过几十次试验，终于自己研制成牵筋机、翻丝机、织机和定型烘干机等全套设备，降低了成本，提高了工效，使筛网的销售价格低于国家牌价40%，质量却比国家的好。他被民间称为“发明家”，一边生产，一边开发新产品。几年来，他先后开发出圆筒网、席型网、人型网、多层网、高强度传动过滤网等10多个新产品，1991年研制成功的ES-91石水专用垫布等2个产品，被省有关部门立项。

    如今，夏鹤松的筛网厂早已移到平桥镇，厂名就叫做“天台鹤松筛网厂”，面貌焕然一新，产值逐年上升。可能是他长于发明，短于挣钱的缘故吧，第一个办筛网厂的他并不是最富有，挣钱明显不如一些后来办厂者多。对此，依然土布衣衫的夏鹤松大度地笑笑：“现在筛网业发展到全国闻名，大家钞票都挣来，我很高兴。”笔者油然想起了伟人的几句诗，不知用此是否妥当——

俏来不争春

只把春来报

待到山花烂漫时

她在丛中笑

（完）

[ 本帖最后由 六柳 于 2007-12-21 13:32 编辑 ]

六柳

第一个私营企业的省代表

    蔡显锐不一定是天台私人办厂第一人，却是浙江省私营企业第一次代表大会的天台唯一代表，受过省委书记李泽民等领导的接见和合影，自然是我县第一代私营企业主的典型代表。

    蔡显锐头脑灵活，做事却很踏实。他家住我县西部山区小村金满坑，是“砟柴人”出身，在生产队劳动时就曾偷偷跑出去做生意，挨过斗，也进过学习班。十一届三中全会以后，政策稍宽之时，蔡显锐立即跑出去做供销员，还买了辆旧车，让儿子跑运输。全村只有他一个人读过初中，他平时喜欢看书写毛笔字。一次，他在《水产杂志》上获悉：国家重点开发沿海经济，养殖业正在兴起，大力发展网箱养鱼。全国市场上无结网需要量剧增，而整个台州地区却无一家无结网厂。

    蔡显锐毅然决定要创办台州第一家无结网厂。没有成本，他让儿子卖了车，拿出家里的全部积蓄，又叩开一户户亲戚朋友的家门，好不容易凑起了25万元。没有厂房，他求亲托友，几经周折，最后在城关清溪村104国道旁租用了一座三层楼房。没有销售门路，他父子俩去大连、天津、海南，走南闯北，好话讲尽，办法用完，终于签订了50多万元产值的合同。1988年6月，蔡显锐的无结网厂正式投产，第一批5.6吨无结网片销往辽宁，受到用户好评。

    但恼人的是乡下人进城，位卑人轻，一时得不到扶持。他需要固定资产资金，贷款难；他需要地皮建厂房，征地难。他三移工厂，长期没有自己的厂房，听说上海浦东大开发，就派儿子出去闯天下。他把发展终于伸向大上海，投资60万元，创办了一家有机玻璃公司，让儿子去经营，自己则留在天台坐阵观望。

    正在这时，全省私营企业第一次代表大会召开了。蔡显锐作为我县的唯一代表参加了会议，受到了省委书记李泽民等领导的接见，省工商局局长还亲自向他敬酒。此后，蔡显锐决定留在家乡发展。家乡还很贫穷，需要一批致富带头人。县委县府领导专门走访他的无结网厂，给予政策优惠，安排地皮，让他建造厂房。

    蔡显锐终于在天台城西建起了自己的厂房，还在104国道旁造起了一幢6层楼。他亲笔书写“天阳楼”三个大字，镶嵌在高楼上。他在“天阳楼”里创办起一家“华夏宾馆”，作为无结网厂的下属企业，任命媳妇为总经理。他自己则把主要精力放在无结网厂的设备更新、业务发展上，最近从韩国进口到5台大型自动织网机，价值人民币200多万元。

    现在的蔡显锐确实是鸟枪换炮了，产品也确有发展前途，但由于家大业大，资金周转非常困难。他盼望银行能够雪中送炭。他说，本企业的资产明显大于银行贷款，如果没有资金周转，前帐将变成死帐；如果银行能够雪中送炭，不但前帐死不了，还会创利，还能招纳下岗工人就业。如今有些企业厂长不把银行贷款放心上，一味出门逃债、躲债，自在逍遥。而蔡显锐却一心想东山再起，办好企业，还清债务，再创税利，堂堂正正做人。

    他这一番心思跟县领导反映后，得到了领导的重视和支持。县委县府最近出台了开展企业财产抵押贷款的有关政策，蔡显锐的困境可望解决。他还可以再干一番事业，也有力量再创辉煌，来它一个“夕阳红”。

[ 本帖最后由 六柳 于 2007-12-21 13:30 编辑 ]