失败的创业经历（转贴）

混世魔王

<FONT size=4>看了大家写的创业经历，很有感触，于是想把自己的创业过程也写出来。虽然我的创业是一次失败的经历，但真心的希望天下渴望创业的人能够共勉之。
　　我今年24岁，和LG一起来上海打工一年多。LG是在一家公司做销售，工资不高，但挺清闲的。LG很爱我，他说他虽然累，但是也不想让我出去做事，怕我累着了。我心里既为LG痛惜我而感到高兴，也为LG一个人在外奔波而心痛。除了每天为LG烹饪他爱吃的美食以外，我一心想着创业，想着为LG减轻负担，也想开创自己的一番事业。我以前为别人卖过服装，所以自认对这一行还有所了解，于是把我的想法和LG一说，LG开始很犹豫，但看我很坚决，就同意了。因为我知道，在LG的心里，也一直有一颗创业的心。
　　说干就干，我和LG一起制定了以下的创业计划：
　　1． 创业以服装为主，但可以根据所找到的商铺而定
　　2． 为了抗风险，这次的投资不能超过2万元（我们积蓄的30%）
　　3． 店开张了之后，我主要负责经营，而LG则需要帮我免费的打工。（我聪明吧）
　　于是，根据计划，我们开始通过各种途径开始寻找商铺。但是不找不知道，一找吓一跳，上海真是寸土寸金啊，随随便便一个商铺动则就是几万元的转让费，汗啊！这样一晃一个多星期过去了，仍然一无所获。这是，已经过了十一黄金周了。这天，LG在网上发现两个商铺，都在南京西路沿线，一个是XX城的XXX号铺位，在三楼，租金才1600元/月。心想，天下会有这样的便宜的事？心中忍不住有点狂喜的冲动。不过，仔细一看，转让费15000万。不便宜啊！不过比起那些动不动5万以上的转让费，似乎这个老板要有良心一些，呵呵。另一个则是XX时尚广场一楼的XXX号，租金4500元/月，包括水电及物业管理费，无转让费，惊喜！该广场位于某地铁站的出口处，心想也许这就是为什么租金较高的缘故吧。左思右想，在没有亲临现场的情况下，我的心里天平已经到向了那个广场了。毕竟，那个广场没有转让费啊！嘻嘻，心里那个兴奋啊，一夜也没合眼，第二天按照和那两个老板的约定直接就杀过去了。但接下来和两个老板的谈判让我们至今还感到一点点后怕…….</FONT>

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<FONT size=4>连载二：
　　XX城在南京西路1000多号，由于对那附近不是很熟悉，所以我们在人民广场下车，然后步行过去，花了20分钟，终于找到了这个地方。原来这儿离石门一路地铁相当的近。哎，走了好多的冤枉路。不过到剩下了2元的车票。嘿嘿！XX城从外表看是一个写字楼，利用下面的三层楼作为商铺经营。我们询问了一下一楼正在招商的人员，他们告诉我们一二楼已经没有铺位了，三楼也只有几个位置稍差的了。“这儿租金便宜，又有特色，而且地处南京西路商圈。谁租谁发财。你们再来晚一点，一个商铺都没有了”我至今仍然记得一个招商的女人对我们说的这些话。当时把我说得恨不得马上把钱交给他。幸好我的LG还很有经验，告诉我看看再说。事后证明我LG真是太英明了。LG我爱你！
　　于是，我们决定先在周围看看，观察一下这儿的人流量及这栋大厦的人流量如何，在和要转让铺位的那个老板联系。我和LG在周围观察了半小时，说句实话，这儿的人流量还可以，不断地有人经过，而且还不少。其实后来随着我对上海的熟悉，其实上海很多地方人流都很多（据说上海有1700万人口），能不人多吗？所以，一个好的商铺，关键看的不仅仅是路上的行人怎么样，而是要看是否这些行人能在这个地方消费，而不是仅仅经过这个地方而已。有些地方经过的人多，消费的人少（很多地铁站商铺就是这样）我们发现虽然路过的人很多，但进大厦的人很少。更重要的是，我们站在这里没有感觉到商业的气氛，更没有一点购物的欲望。我建议LG去下一个商铺，因为经过半小时的冷静，我对这个XX城已经失去了兴趣。LG说，既来之，则安之。好歹也要会一会那个老板，看看他是怎么说的。
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<FONT size=4>连载三：
　　很快我们看到了这个老板，廋廋的，眼镜，大约30左右。看到我们，他好像看到了救星，激动地差一点语无伦次了。我还清楚地记得他和我们打招呼的第一句话“是方小姐吗？看到你们我真是太高兴了，你们终于来了”我晕。要不是我们在外面看了半天，还说不定真被他的热情打动了呢！我LG很直接，问了他很多尖锐的问题，如“为什么这里租金这么便宜？为什么有转让费？为什么商城还没有开张，你就要转让？为什么这里看上去有点冷清？”等等，没想到眼镜男也早有准备，对这些问题也是娓娓道到“XX城是这一带的一个很有特色的商城，马上就要开张。我想你们也打听到了，很多商铺都已经没有了。我的商铺虽然在三楼，但位置好，在楼梯口，加上租金这么便宜，你们想不发财都难。要不是我出国的签证下来了，你们是别想在这儿租到这么好的铺位了。至于人为什么少，一是因为没有开张，二是现在才是上午，要知道，很多生意是下午和晚上才能做出来的。另外，为得到这个铺位，我也花了不少心血，也做了一些装修，所以，1.5万的转让费也是合情合理的吧。”果然不愧为老江湖，说得我们俩当时就又有点晕呼呼的了。我当时想，说不定真像他说的，一开张，这生意就滚滚而来了。而且，人家不是要出国嘛，不然哪里轮得上我们呀。回想起来，我真是那个嫩啊！我和LG心动了，于是就和眼镜开始在转让费上谈判起来。也许是看我们嫩，他死咬住1.5万不动；而我们则坚持要他让一让，1万。谁知眼镜好像是吃定我们了，死活也不肯让步。还故意气我们说如果现在不和他签，过了这村就没有这店了。其间，他还接了两个电话，听起来也是想要他那个铺位的。这更加助长了他的嚣张气焰。和我们开始见到他们时候判若两人了。这也真是应了一句话，马善被人骑，人善被人欺啊！当时，我和LG真是恨不得打他一顿，不就是几千块钱嘛！你一个大老板还和我们这两个穷打工的争这么长时间，值吗？不过，现在回想起来，我还是真想感谢这个黑心老板，要不是他太黑了，一定要我们1.5万的转让费，也许我们就租下了他的铺面，那损失就大了!
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<FONT size=4>言归正传，由于价格谈不拢，我和LG毅然决定放弃这家，一起来到了XXX广场。XXX广场和XX城隔得不远，一站地铁的距离。不一会我们就来到了这里。这回我和LG学精了一点，花了大约一个小时的时间对该广场的环境进行了全面透彻的了解。该广场位于上海市静安区的商业中心附近，也是地铁站的出口处，旁边是一个公园。所以，这里的环境和人民广场的某广场是非常的相似的。可惜的是，这里的人流和人气确是远远不及人民广场的。据说上海有几句俗话：“中国人多，多不过上海，上海人多，多不过人民广场；天上的星星多，人民广场的人多”等等。据说，人民广场每天的人流量有几百万人，差不多1/4的澳大利亚人口了。可怕！但从另一个方面来说，人民广场的商铺就可是商人们必争的宝地了。对不起，扯远了。话说该广场分为上下两层，差不多300个左右的铺位。由于下层和地铁口直接相连，所以总体来说，下层的生意要比上层的好做。在该广场逛了一个多小时，我们发现这个的人流量还不错，而且商铺的生意感觉也比较好，于是我们决定和转让商铺的老板谈判。
　　其实，现在回想起来，我们对该广场的考察仍然还是显得太仓促了一些。由于那天是星期天，而且阳光明媚。所以人多生意好是必然的。我们并不知道如果是人们都上班了这里会是什么样？人流量还大吗？也不知道如果天气不好又会是什么情况？另外，广场中商铺的布局如何？是不是人流会自然的流动到每个商铺？如果能考虑到这些情况，我想我们的第一次创业也不会流星般的结束了。（待续）</FONT>

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<FONT size=4>很快我们见到了商铺的老板，一个女的，看上去三十多岁（后来才知道她才28岁），外表看上去比上一个老板要忠厚老实了许多。说实话，她给我们的第一印象不错。见到我们，她热情的招呼我们进去坐（商铺里）。这个商铺是长方形的，门口宽2米多，长4米多。是那种很典型的服装铺面。通过了解，知道女老板是一个东北人，她说她准备回东北老家了，因为原来是想到上海来创业的，就停薪留职了。没想到生意刚刚有了起色，单位要她回去，她不想丢了那个铁饭碗，所以想把她的旺铺出租出去，没有转让费。因为她也知道刚出来创业不容易。当时我们听了感觉这个大姐真是一个好人啊，太理解我们这些想创业，但资金又不多的人的心情了。她进一步的告诉我们，刚开始创业的时候，进货一定要有特色，要多跑市场，但少拿货，这样也不至于或那太多了卖不出去。她还关心地问我们知不知道在哪里进货及行情。我们的头摇得什么似的。哎，真是嫩啊！还是那种无法掩饰的嫩。别人几句好话，一下就把我们戒备的心抛到了九霄云外去了。顿时，我对这个东北老大姐感到是无比的亲切啊！于是，她说什么我们都相信了，而且还把她当成了我们创业的教导员，不断地问她一些创业最基本的问题：在哪里进货啊？这里生意如何？怎么和顾客谈判？店面如何装修？什么样的服装好卖？等等。她很耐心，除了不告诉我们在哪里进货以外，其他的都一一的回答了我们。其实，刚走进她的铺面的时候，我并不喜欢她进的衣服。大多数偏老气，而且有一些已经快过季了。“你们真是外行啊！我这些衣服卖得可好了。因为有特色，喜欢的人很多，别人看中了有时候价都不还就买了。我这里一天的营业额最多的时候有1000呢，即使差的时候也有三四百。要知道，服装的利润在60%以上，也就是说你只要每天卖250以上，就不会亏了，所以租我的铺子绝对赚钱！我建议你们开始也不用进太多的货，如果你们喜欢，我这些货可以以进价卖给你们，绝对好卖的。”当我们对她的服装产生怀疑的时候，她对我们说了这番话。一下打消了我们的心头的顾虑，并且产生想把她剩下的服装全部买下的感觉。现在回想起来，我当时真是傻啊！不过话又说回来，那个东北老板不愧做生意的老手啊，口才也绝对是一流的。就这样，不知不觉地我们也经决定要下她的铺面和她大部分剩下的服装了。这也就注定了我们的第一个服装店很快关门的命运。（待续）</FONT>

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<FONT size=4>最后经过短暂的讨价还价，我们达成了这样的协议，商铺租金每月4000元/月，水电管理费自己出（大约每月400元左右），比原来的广告也就便宜了100元，付三押一，合同可以和大房东直接签。我们付给她500元的定金，商议明天一早就把合同签了。另外，她也承诺明天签完合同后带我们到进货的市场看看，并说她会介绍几个老板给我们认识，她和他们很熟，在他们那里拿货会更便宜一些。我们也相信了。惭愧！其实这个谎言就好比说她是东北黑社会的大姐大，说谁谁信啊！可是那时我们却昏了头，心想：人家吃饱了撑着，没事骗你玩怎么着？在谈判期间，东北佬还做了两笔生意，卖了一件毛衫和一件外套，共270元。她得意对我们说“瞧，一天的房租回来了，如果你们今天接了，这两笔生意就是你们的了。”说得我们心痒痒的，恨不得马上就开始我们的事业！但有什么法子呢，今天还是别人的场子呀。得，呆在这里看着眼红，还不如回家为我们辉煌的明天开始做准备。撤！
　　告别了东北佬，我和LG踏上了回家的漫漫长路。我们住在莘庄镇，地铁要坐一个小时。在路上，我刚才兴奋一下消失了，取而代之的是一股莫名的担忧。甚至是一丝丝的后悔。后悔不该就这么快做了决定。我开始回想谈判的每一个细节，想想看是不是自己忽略了什么？但确实也没有想到什么破绽。突然，一个可怕的想法从我脑海中升起来：如果东北佬说的都是假的，或者都是吃牛的怎么办？她真的是回东北做她的铁饭碗工作去了？生意这么好，换成是我，我是不会回去的。可怕，头痛啊！哎，不想了，也许明天会好些的。“押金都交了，好歹也要试一回。我会支持你的。”LG安慰着我道。我想，如果没有LG的支持，我很难承受几次失败给我的打击，也很难承受创业时的巨大压力。无论在什么时候，LG总是那样的理解我，鼓励我和支持我，虽然我们也因为创业中的分歧和困难而激烈地争吵过很多次，但LG总是耐心的开导我及给我好的意见。谢谢你LG。总有一天，我会成功的！
　　（待续）</FONT>

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<FONT size=4>有点跑题！呵呵。第二天是星期天，我和LG一大早(10:00)就来到了XXX广场，波姐（就是东北老板啦）已经在店里面了。她说大房东很快就来，她一来我们就可以签合同了，你们发财的日子就到了。真会说话。我们告诉她放心，定金都交了，钱我们也带了，应该不会有什么变化的，我们都是老实人，定下的东西是不会改的。说这句话的时候我们的脸没红，却发现她的脸有点红了，奇怪！大约11点钟左右，大房东来了，也是个女的，看上去挺友善的，这道和波姐的描述非常一致。我们看了她带的证件，证实确实这间铺面是她的。很顺利也很快的，我们把合同签了。在签合同的过程中，大房东还唠唠叨叨的说了几句：“这个店真是麻烦死了，导来导去的，害得我一天到晚的跑，又赚不到一分钱。”这几句话不说不要紧，一说使我那本来已经七上八下的心又往下沉了一点点。我也不敢问，也不想问，我害怕我的想法一下就被证实了，而我们的事业才刚刚开始。不行，钱已经交了，由他去吧，是骡子是马我也要拉出来遛遛。大房东拿了我们付三押一的房租(一万六千元整)，抛下一句“有什么事打电话找我，记得下次付房租哦。”我X，什么人啊，这次的钱才刚收，就想到了下次了。我心想，不知道我能不能坚持那么久！可以看出来，在那个时候，我是多么的没有信心。大房东一走，波姐也急着道：“我们先把你需要的衣服点点吧，这样你马上就可以做生意了。而且我要过几天才会家，还可以带带你。”当时的想法是，天下怎么会有这么好的人啊：旺铺借给别人没有转让费，还主动地介绍货源给别人，现在居然还提出要带带我。感动就两个字！于是，在清点她剩下的服装是，我们特别豪爽，“这个要，那个留下，要….”不一会，我们就发现，她剩下的货几乎全被我们要了。期间，当然也有她不断推荐的作用。最后清点完毕，平均以每件40元的价格，共3100元，我们吃下了她的货。后来，很快我们就发现这些货的确不好卖，不仅仅是它们大多太老气了，更重要的是它们和我想经营的风格差距实在太大，可以说是70年代和80年代的差别。所以，在刚开始的几天日子你，我甚至感觉我每天是坐在一个90年代的国营服装店里做营业员，这里的一切都不是属于我的。那个烦啊！其实在这里，我并不想埋怨谁，包括那个东北波姐，这毕竟是自己种下的苦果。我只是想告诫大家，以后当你们接任何铺面的时候，千万不能要别人剩下的货，即使那很便宜，也不能要。因为这可能会影响你形成你自己的铺面和产品风格，即所谓的特色。这也是而今做服装生意成败的关键！
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<FONT size=4>点完了货，付完了钱，波姐这是一边点着钱，一边满脸堆笑的说着恭维的话，什么恭喜发财，开张大吉之类的。我也是一边诺诺的应付着，一边仔细地开始清点和熟悉这已经属于我的小天地。虽然有点忐忑不安，但强烈兴奋，或是说内心深处的那一点点虚荣，很快便将我的不安扫到了九霄云外。毕竟，我已经不再是一个打工女了，而是一个小老板了！嘻嘻，真有点忍不住想笑出来。后来，我才知道，一个失败的老板是远远的比一个打工者要痛苦得多的。他不仅仅是要劳力，更多的则是费心。而最后则是身心俱疲。所以，有时候女人的虚荣心往往是自己最大的敌人。正当我的思绪在欢乐的天空中飘荡的时候，东北波姐一句话很快把我从幻想的世界拉了回来，“方老板，你看看你这么忙，我就不打扰你了，要不我先走了。有事Call我。”这不是想溜吗？没门！“波姐，你不是说我带我去进货的吗？还说要介绍几个老板给我认识的，我们什么时候去呀？”“你看大姐怎么把这个事给忘了，行你说什么时候都行。”“那里远吗，要不我们现在就走？”“不远，打车15元以内，现在去虽然不是最好的时候，但也还不晚。”“什么时候去最合适呢？”噢，当然是早上六七点钟了，因为这时你才能找到一些好的款式，去晚了只能捡别人剩下的了。”我的妈呀，这不就是说，我以后不得不每天5点多起床了？看来世界是公平的，当你得到什么的时候，你一定会失去什么。这一次，我失去的是睡懒觉的机会。不怕，红军连2万5千里都走过去了，我…Sorry，又扯远了。经过短暂的思考，我立刻决定还是先去一趟批发市场再说，谁知道明天波姐会不会来呢？况且，明天还要布置一下铺面呢？“好吧，波姐，我们现在就去吧。”正当我们要出发的时候，突然闪出一个女孩子，大眼睛，披头散发，说想和我们一起去逛逛。波姐介绍说这是隔壁铺面的阿芬，人不错，以后你们可以互相照应。我想，反正我也是初来乍到，多一个朋友多一个帮手嘛。谁会想到，以后经常是她需要我的帮助，而不是我。正可谓世事难料啊！(待续）
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<FONT size=4>　LG留守，我们三人则打了一辆出租，不一会就来到了位于苏州河靠北一点的七浦路服装市场——上海最大的服装批发市场，13元车费，不算远。不过如果坐地铁，则只要花六块。以后还是选择地铁比较划算。创业嘛，能省就省！七浦路，闻名果然不如见面。我们来到时已经是正午10分，但是这里依然是人流如梭。有大货的，有运输的，有零买的，有路过的，有卖小吃的，总之是熙熙攘攘，人流不息啊。七浦市场由大大小小十几个市场组成，最繁华的就要数老七浦和新七浦服装大楼了。两栋大楼对街而立，经营的服装款式多达几千种。多我来说，这里简直就是服装世界，女人的天堂！俗话说：是男人就抵挡不住美女的诱惑，是女人就抵挡不住美衣的诱惑。我是女人，还是美丽的女人，我能抵挡得住美衣的诱惑吗？显然不能。我真恨不得一口气把这里所有我喜欢的服装都买下来。然而，现实是残酷的，我知道我的钱还不够买下一个摊位的。我们三人从一楼逛到二楼，又从二楼逛到三楼，从新七浦逛到老七浦，有从老七浦逛到新七浦，不知不觉两个小时过去了，我们居然都没有感觉到累。女人天生就是购物狂，果然不假！期间，我发现大部分毛衫和单件的衣服进价都不超过30元，有些甚至是20元出头，也就是说，东北波姐卖给我的衣服还赚了我不少，并非像她说的那样以进货的价格卖给我。这也是不能接别人旧货的原因之一啊！没办法，木已成舟，我总不能楸住波姐让她还我一千块吧。我可不是她的对手，她如果练柔道，至少也是70公斤以上级别的。再说了，哪个做生意不要赚钱，就当交学费了。
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<FONT size=4>波姐也想她承诺的那样，真的介绍了几个她熟悉的老板给我认识，但就在她介绍后的30秒钟之后我意识到，这些批发老板熟悉的不是她，而是钱。因为我清楚地记得当时的情景：“马老板，你好！”“噢，是王老板啊，好久不见啊，今天准备拿多少啊？”（注意，是好久不见）“噢，看看。对了，这个小方，以后她会经常来的，您要照顾一下哦。”“那是，那是”马老板马上满脸笑容的转过头，“方老板好漂亮啊，我今天到了好多新款式，要不多拿几件。”老板，居然有人叫我老板，我的脸一下就红到了脖子，那个愧啊！想想昨天我还是无产阶级，今天怎么就成老板了。后来渐渐明白了，叫你老板不是因为你像老板，而是这样叫让人听了舒服，这样就会在她那里多拿货了。人的脸真是奇怪的东西，当自己夸自己的时候，它很少会红；当别人夸你的时候，它红得像胡萝卜；当被夸了很多次以后，它就再也不会红了。“怎么拿？”“噢，那几种新款式30元/件，其余的26元/件。”“不能再便宜一点了？”马老板的笑容马上消失了，正经道：“方老板，我们这里是批发市场，每件衣服才赚你一块钱，不能再便宜了。”噢，我终于明白了，这些老板并非和波姐很熟，他们只是和钱很熟。只要你在他们那里进货，你就是大爷。这不也正是市场经济服务意识的一种良好体现吗？无可厚非。最后的结果是必然的，马老板并没有给我任何优惠，相当于没有给波姐任何面子，我想，在马老板看来，波姐仅仅是她很多客户中的一个，就像我一样。当我在她那里拿了十几件货后，她笑着和我们道别：“方老板，常来啊，下次我给你优惠！”
　　进货完毕，我们三战果如下：我进了近40件，大部分是各式毛衫加上几条牛仔裤，花了近900元；波姐搭我的顺风车，买了几件她自己穿的衣服；进货最多的是阿芬，1500多元。她告诉我服装旺季要到了，她准备大干一场。其实，她并不是为了要大干一场，而是有其他的秘密，而这个秘密我是到了后来才知道的。
　　关于第一次打货，我的心得是：不要一次拿太多货，尤其是刚开始做生意，因为你很难抓住消费者的心理和市场的脉搏。进货多了，很容易就亏了。(待续）</FONT>

[此贴子已经被作者于2005-12-16 16:09:45编辑过]