标王进行时

landfish · 发表于 2006-4-20 06:05:00

<chsdate wst="on" isrocdate="False" islunardate="False" day="30" year="2003">2003年12月30日</chsdate>，萧山住宅用地年末大拍卖正在进行，此前让市场关注的位于青年路以东、北塘河以南区块经过多轮竞争，被绿都以8个亿的天价购得，而此时距离浙江绿都房地产集团有限公司升级到中国·绿都控股集团，时间才过了仅仅一个多月。当时许多业内人士都认为，假如说萧山新区世贸广场是绿都房产展翅的开始，假如说四季花城是绿都集团第2次腾飞，那么这块“标王地”将是绿都控股第3次腾飞的起点。时隔一年，<chsdate wst="on" isrocdate="False" islunardate="False" day="28" year="2004">2004年12月28日</chsdate>，绿都*湖滨花园展示中心在萧山新区闹市冒雪推出；<chsdate wst="on" isrocdate="False" islunardate="False" day="12" year="2005">2005年5月12日</chsdate>，开盘。前期如此的速度，显示了绿都的实力与信心，调控的压力似乎与其无关。相反，期间绿都还通过其控股子公司—新世界参与收购了当年信义坊的开发者。有人说，杭州房产看绿城，萧山房产看绿都；更有人说萧山最高档的楼盘就是“绿都*湖滨花园”。上周五，有幸随浙江在线对这座建在“标王”地块上的“花园”进行了参观，去看看未来绿都精品的进行时。“低密度、低容积率”，进入大矩形状的工地，进入样板间，通透的感受证实了此前所看楼书和沙盘的效果宣传。站在场地中间环顾，宽阔的楼间距，已经快挖建好的“王”字水系，一种“挥霍”土地的霸气油然而声，将来的业主也许会为此自豪。进入样板间，在五层公寓，层高达到<chmetcnv wst="on" tcsc="0" numbertype="1" negative="False" hasspace="True" sourcevalue="3" unitname="米">3 米</chmetcnv>；联体排屋为三层住宅，一层客厅层估计<chmetcnv wst="on" tcsc="0" numbertype="1" negative="False" hasspace="False" sourcevalue="4" unitname="米">4米</chmetcnv>，餐厅层高在<chmetcnv wst="on" tcsc="0" numbertype="1" negative="False" hasspace="False" sourcevalue="3" unitname="米">3米</chmetcnv>3左右，上楼后，估计二、三层层高也快<chmetcnv wst="on" tcsc="0" numbertype="1" negative="False" hasspace="False" sourcevalue="3" unitname="米">3米</chmetcnv>。“响亮”，曾经有萧山朋友用这两字向我形容该楼盘，我看了，信的。据开发商介绍，在现场剩下近1/3的北面地块后期将要会有高层公寓开工，但愿其规划“收官”更漂亮。许多的媒体报道，已经讲了许多湖滨花园的优点，不再累赘，以下看法仅供购房者和开发商参考：1、 从市区出发，从三桥或四桥出发，下行江南大道，拐往风情大道，经北塘河路进入，确实很方便。假如从西湖大道出发，车程20分钟可以到达。此萧山非老萧山，这里是萧山与滨江的无缝连接片之一。2、 楼盘处于传统的华荣村村北，村内菜场、小店都有，但村道路目前尚狭小，若到萧山区政府新大楼以及大型商贸配套中心，进出不便，若从北塘河路绕行，则时间花费会多一些。楼书中直线距离的新区配套方便程度受华荣村未来改建进度的影响较大。3、 同上现状，不知贝尔高林在做景观时会如何处理楼盘与周边相对凌乱环境的分割。城北小学一墙之隔，毗邻几栋楼未来该如何避免喧闹。4、 低密度与低容积率的优良卖点，在行列式呆板的布局下，不能给于满分。不知道当初是为了“王”字的水系而牺牲灵动的布局，还是矩形的基地让矩阵的布局油然产生？优秀的作品，其整体布局的艺术性也是不可缺乏的。5、 外立面的颜色出来的，我没去过英伦，但从自身审美观来看，把应该用在普通公寓上的颜色，涂在排屋和高档洋房身上，确实可惜。也许花草一种，水流一动，效果会好一点，但若要其象桂花城那样让人珍视，绿都今后还需要多费心。6、 样板房的装修，多层，联排各一套，更多取鉴了萧山本地市场的经验。假如，需要扩大市场吸引力，最好再增加一种适合大众口味的，哪怕是去临摹对岸某豪宅那样的风格，这样，样板房才更能让更多的人去想象未来自己的家。同时，现在的样板房装修设计也欠修改，譬如，多层D6主卧、次卧打通做双进门套间的设计，很无聊的浪费；联排A4进门看到压抑感的楼梯，也许上梯口转个向估计会比现在好。7、 高层还未建，做毛胚还是精装？个人认为是后者比较好。<span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; LETTER-SPACING: 1pt; mso-bidi-font-family: 'Times New Roman'; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA;">多层每平方米均价7400元，联排每平方米均价11000元。价格高吗？按楼面价加上成本来说，与以前绿都的产品比较，当然利润空间不大了。但市场反映呢？现在除了大部分的萧山客户，楼盘吸引杭州乃至各地的客户能力确实还不够。为什么利润小了，反而比四季花城时期卖得慢？从产品的高档定位到认真地做产品，绿都显然很努力，但落实到现实的真正营销，绿都可能还要通过环节梳理、细节改进上来努力。譬如，把北塘河路口这个门面清理先：扯掉几块内容重复、空洞的广告牌，精心布置沿河景观面向主干道展示，把拱桥上的闲人请到别处扎堆，畅通进出。否则，现在连门面都不整的楼盘，谁会愿意掏钱来相信您未来将是高档的英伦社区呢？