我的十年打工路（连载）6.2更新

一诺千金 · 发表于 2007-12-20 20:21:41

现在偶一直对销售人员非常客气
包括上们推销保险的人
因为偶做过销售
知道做销售有多难
做销售，你就得当孙子
一家超市要开业
偶们就要马上上门联系
一般联系的是采购部
采购部的人大家都知道有多牛气
叼根烟，从来不打正眼瞧你
拿出几个样品给他们，他们会叫你每个品种多送几个过来
然后肆无忌惮的在办公室打开，扔给同事们吃
吃完告诉你，再送几盒过来
你还得陪笑脸，对他们能吃你的巧克力要装出一副感到非常荣幸的样子
即便这样
你也不能保证你的产品肯定能进他们的超市

一诺千金 · 发表于 2007-12-20 20:35:30

采购部同意进你的东西
才是第一步
接下去就是要抢好位置
能否卖的好
这个很关键
负责这种事情的一般叫营运部
正常情况下
他们一般按照销量来排的
销量好的放最好的位置，然后排下去
而且销量好的东西给你放的地方也大一点
像吉百利，一般放巧克力的第二个位置
第一个位置一般给德芙的
如果遇到不是特别规范的超市
抢第一个位置也是有可能的
为了能占更多的地盘
偶们一般尽量让超市进偶们的所有规格的产品
这样的话，就是一种放一块或者一盒
也能占个两米宽的地盘
货架抢好了，就要抢堆头(台湾人称堆垛）
就是超市一进去
总有些放在路中间的大大的堆满货的那些东东
这个不是按销量的
是卖钱滴
多少钱一个月滴，按大小不同
偶记得当时偶们做的最大的堆头是好乐多超市那个（这个超市后来倒闭了，老板跑了）
一个月堆头费10000元
经常逛超市的人会发现
超市里会经常换位置
美其名曰调整产品结构，更好地服务顾客
其实都是骗人滴
就是趁机敲竹杠而已
别以为你的地方确定了就不会改
调整的时候如果不去烧香
说不定就被调到角落里去了

一诺千金 · 发表于 2007-12-20 20:38:13

日常维护相对简单些
就是理货了
偶们的业务员每人带一块抹布
把产品擦干净
排整齐
这样产品才会更诱人

一诺千金 · 发表于 2007-12-20 20:42:30

巧克力注定年底是消费旺季
快过年的时候
那个销量是相当的大
当搞定一个大超市的堆头
然后站在堆头边上
看着人家把巧克力一包一包的拿走
偶们帮着营业员去仓库里把巧克力整箱的搬过来，打开，放在堆头上，看着它们少下去，然后又去搬。。。
那种心情非常不错
就像是丰收的心情

xiaoyu · 发表于 2007-12-20 22:43:18

哈哈，不错。学到很到东西。期待后续快点上。

飘无定所 · 发表于 2007-12-21 00:17:08

加油加油

雁儿 · 发表于 2007-12-21 11:14:13

本以为超市里东西位置换来换去是那些人吃饱了没事干,殊不知有这么复杂的关系

流水落花 · 发表于 2007-12-21 15:15:46

一口气看完。非常感动的说！
偶也在康师傅的兄弟企业“乐购”超市总部（同属顶新集团，跟石头套点近乎啦，不过现在已经卖给英国TESECO）打过几年工，看了你写的在康师傅故事和超市促销管理的经历觉得非常的亲切，佩服佩服！向石头学习！

lzchen · 发表于 2007-12-21 20:07:51

处处是学问啊...!

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